【中小企特區】近年居民注重身心健康，健身、體育活動風氣漸趨盛行，甚至成為團隊建設的重要元素。從外國留學回澳發展的趙文龍，於一八年底與友人成立MR.J體育及娛樂活動策劃有限公司，將體育活動與商業元素結合，成立兩年間為團體及個人策劃、組織舉辦逾三十場大小體育活動，希望立足澳門，放眼灣區市場。

   度身策劃團建活動

   趙文龍表示，過去是一名籃球運動員，一直熱愛體育活動，外國留學時看到外地有不少體育活動策劃公司，產業發展成熟，澳門這方面的企業則較少，故回澳後與另一位同樣熱愛運動的朋友於一八年底合資創辦公司，希望將體育結合商業活動元素，在澳門普及體育娛樂風氣，從而推廣體育產業發展。基於業務特點，以及考慮到租金成本，最終選擇共享辦公室作為創業起點。

   公司主要策劃體育及娛樂活動，創辦兩年間，至今舉辦逾三十場體育活動，盡力做到每個月一場大活動、一場小活動。大型活動上限三百人，小型活動上限一百人，約一半活動為其公司自行策劃，開放公眾付費報名參與，設有單堂、一日或二日通行證；另一半的活動則與企業、機構、社團合作，為其度身策劃相應的團體建設活動，讓參加者在活動中增強彼此的交流及互動，提升凝聚力及歸屬感。

   除了傳統的籃球、足球等體育活動外，還會引入外國的新興體育活動，如攻防箭、芬蘭木棋等，並有協辦運動類的展覽活動，希望透過引入新興體育活動及展覽平台，讓更多居民了解不同體育運動的樂趣，提高參與的積極性。過往舉辦的團建活動，以攻防箭最受歡迎。

   立足澳門着眼灣區

   新冠肺炎疫情下，最初對籌劃活動有一定影響，部分贊助商削減預算，或者減少群體聚集活動；不過，正因疫情影響，居民無法外遊，且注重強身健體，提升身體免疫力，對體育活動的需求上升，故今年整體生意尚算平穩，未至於受到太大衝擊，保持收支平衡。

目前本澳體育產業相對外地仍處於起步階段，政府提出發展體育產業，認為產業有廣闊發展空間，但仍面臨一定難題。首先是場地設施不足，體育活動需要較大的場地，公共體育設施需求大、租場難，私人體育設施費用較高，導致成本上升；其次是本澳人口不多，內需有限，籌劃體育活動，尋找贊助商的難度較多。

   國家提出粵港澳大灣區的發展戰略，近年相繼推出的政策加快灣區建設，可以將市場進一步延伸至大灣區，打破澳門市場細的局限性，故未來會繼續立足澳門，着眼大灣區市場。目前正在與大灣區城市洽談體育活動的可行性，預計明年首先到橫琴舉辦活動，提升知名度，然後到廣州推廣，因廣州的體育風氣及設施是大灣區中條件最好的城市。

澳門日報記者　黃思僑

聯絡方法：68815270

負責人：趙先生

EMAIL：mrjsportsandentertainment@gmail.com

經營三問：

    1、如何突破活動場地不足制約？

    2、新興體育活動怎樣吸引居民參與？

    3、走入灣區發展要注意哪些問題？

    策劃冷門運動　吸引顧客

  【青企診斷】澳門青年企業家協會表示，今期的個案作為體育活動的策劃，雖然遇著澳門的戶外活動場地不足的問題，不過正因為舉辦的活動可以在不同地方舉行，策劃和運作上有機動性。

   在運作上舉辦傳統的活動例如足、籃球等當然會有一定的支持人士，但這類受歡迎的運動在澳門已有一定群體自行舉辦或組織，所以還是建議以一些比較冷門的運動來吸引生客。

   在場地上，戶外的公共地方在澳門其實嚴重不足，但可以借力私人企業例如各大博企擁有比較多的土地資源，近年他們也希望多做一些非博彩性的社會責任活動或甚至推廣一些非博彩的商業性活動，建議可以主  動接觸他們來合作舉辦。

   吸引客人參與新興活動方面，澳門經過十多二十年的發展已成為一個多元文化的地方，而且也有很多外地人在澳門工作生活，所以一些中小型的活動（一百人以下），若果在宣傳足夠的話應該不會太困難推廣。

   最後大灣區內地城市推廣方面，資料提到明年會先在橫琴舉辦，然後再到廣州推廣，在橫琴舉辦是因為有琴澳合作和政策上的優勢，但短期的市場其實可以放在廣州、江門、或佛山這些在大灣區西面比較大的城市，這些城市因為過去高速發展所以衍生出很多海歸人士回國，也接受和希望多找一些外國比較流行的運動和活動，所以接受新事物的程度會比較高而且競爭也沒有深圳那邊大。未來在佈局方面，澳門可以照顧橫琴珠海等地方；另一個點可以說在廣佛之間來照顧廣州、佛山和江門等城市的需求。

   銀行助對接灣區商事服務　

【中銀財務建議】中銀中小企服務中心表示，針對個案企業問題作以下回應：

1、如何突破活動場地不足的制約？
   場地不足的問題主要有两個方向的解決方法，一個是針對本地居民、在本地進行的活動，推廣的活動類型可以選擇一些在澳門場地比較充足的活動進行推廣；其次，開拓灣區城市的活動空間，澳門附近的城市珠海、橫琴已經有不少的團建空間、體育活動空間建成，如果組織一些團建類的活動可以選擇為客戶提供這些周邊的場地做為選擇，安排更佳豐富的活動體驗。
2、 新興體育活動怎樣吸引居民參與？
   新興的活動主要也分為個人類還是團體類。建議可以針對家庭類的客戶推出假日活動體驗的套餐，現在通關仍須核酸檢測，很多的澳門家庭在周末都更願意留在澳門度過周末，可以針對這類的客戶推出新興的活動及好玩的模式。
個人類的體育活動則要考慮該類項目在澳門的市場作評估，可以選擇一些專業性強的針對專業人士，或者新奇、具有挑戰性的針對年輕人群體作為消遣。
3、 體育策劃走入灣區內地城市發展要注意哪些問題？
   走進大灣區內地城市主要看兩個方面，一個是場地的使用方面；另一個要考慮是否在灣區設立公司。如果單純是借用灣區城市的一些場地，運營主要還是集中在澳門的話，那可能更加針對的是本澳的客戶，需要做好活動的行程安排及客戶的保險等細節。如果涉及在內地設立公司要考慮對於當地的法律、稅制、以及當地運營、資金進出等問題，考慮的方面會更為複雜。因此選擇發展的城市可以先從澳門周邊城市或者股東熟悉的城市開始。中銀亦針對有意前往灣區發展的中小企客戶提供當地商事機構對接的服務，直接對接當地的工商機構以及金融機構，減少企業的試錯成本。

   發展灣區　先測試市場

 【生產力角度】生產力中心表示，以商業營運模式在本澳舉辦體育活動是一項新嘗試，亦初步證實有一定的巿場。面對場地不足的問題，建議和一些機構建立長期合作夥伴關係，以長期但不定期的方式租用場地，以換取較低的場租。現今疫情之下，不少商業性質的活動場地閒置，應可以爭取較低的費率。再者，時常有活動在商業場所進行，對其商業活動也有幫助。夥伴關係能否建立，關鍵是能否達到互惠互利，因此，在洽商的時候，應該盡可能讓對方知道他們除了租金收入外，還有其他間接的得益。

   至於如何吸引居民參與新興體育活動，建議實施巿場細分策略。首先，應對新興的項目進行分析研究，確定甚麼項目適合甚麼人群（例如，有些項目特別適合年青人又或者特別適合某一性別的人群），然後再向不同人群推廣適合的項目。新興的體育活動一般較少人認識，公司可透過工作坊和實習課等形式，讓目標人群對特定的運動加深認識，從而引起他們的興趣。另外，在推廣新興活動的同時，也不應忽略傳統的體育運動，因為這些運動已有一定的數量的愛好者，是重要的基礎客源。

   關於進入大灣區內地城市發展，建議先對巿場進行測試。現階段可先在當地尋找合作夥伴，試推行一些項目。如果決定長遠在大灣區落地，尤其是在當地註冊公司、開展業務，則應對相關的政策、法律法規、稅務等作深入了解。

案例點評：「引進來、帶出去」特色團建生意好

澳門大學工商管理學院教授 

劉丁己博士

體育特色團建業務在特區政府的鼓勵以及企業注重人力資源建設的趨勢下，未來的生意會越來越好，建議本次案例企業「MR.J體育及娛樂活動策劃」堅持下去，抓住機遇，通過好的方式發展，可以從三方面著手：

強化中間商關鍵獨特作用：大企業一般有自己部門或人員做團建規劃，而大型團建基地也有專人為客戶訂做行程。那案例企業「MR.J」作為中間商，如何避免自己被取代？重點就在於要清楚熟悉供需雙方的需求和資源，強化關係，建立信任，才能突顯自己在供需雙方中間的價值。在歐美或臺灣地區，都有業者做的不錯，一般採取為客戶複合式量身訂造經營手法。舉例而言，臺灣的Niceday體驗旅遊平台，就看準體驗活動與組織團建風潮，引進並發掘臺灣各地特別又好玩的體驗活動。其中熱銷不已的，就包括瘋狂泡泡足球、密室脫逃、團隊競賽、以及其他手工體驗課程（如做銀具、香皂、皮具等）。這些都可以是具有團建功能但又獨特的體驗活動。能在供需雙方提出獨特關鍵的解決方案，為雙方減少溝通成本，就是「MR.J」可以扮演的重要關鍵作用。

引進來：澳門是全球疫情下最安全的城市之一。澳門要多發展體育產業也是政府施政重點之一，澳門一直是世界休閒旅遊中心，有龐大的遊客基礎，這幾年也努力要加強發展非博彩元素的特色旅遊，所以未來一定還會有很多商業團體到澳門參展、辦年度聚會、以及搞團建。案例企業「MR.J」要想辦法多和內地政府、企業與機構合作，通過良好業務能力並建立信任關係，才能拿到訂單，為其度身訂造策劃在澳門的團體建設活動，澳門也很鼓勵外地團體在澳門多留幾天，相信這方面的規劃業務可以獲得政府的支持。本澳雖然地方小，但部份戶外場地還是不錯，加上某些室內溜冰場、室內足球場，足以支持中小型團建活動，另外也可以考慮和現有的其他酒店和渡假村合作，承包並爭取結合會議、社交、團建等相關團體業務活動。

帶出去：澳門有很多企業都希望搞團建時，能採取「移地訓練」模式，利用短時間在外地搞團建，而首選地點可以是大灣區鄰近城市，例如橫琴、珠海、廣州、中山等等都是很好的選擇。所以經營者希望將市場進一步延伸至大灣區，打破澳門市場細的局限性，完全是正確方向。最好能和澳門企業建立合作關係，同時和大灣區部份城市的團建基地有獨特的良好合作關係，扮演好供需雙方良好的中間協調策劃者角色，有助業務推廣。