【中小企特區】近年本澳盛事趨增，帶動娛樂、文創及會展項目增加。有熱愛電子音樂的年輕人，去年注資五百萬投資娛樂公司，成功打造JIGSAW拼圖音樂節，每屆吸引逾萬人到場，逾六成是遊客慕名而至。管理層希望透過活動讓更多居民和遊客認識不同音樂文化，拉動經濟消費。

　　藝風娛樂執行董事何雅盈表示，該公司兩年前成立，她去年正式注資加入，業務提供項目策劃等一條龍服務。過去兩年，該公司與南光文化創意產業有限公司合辦了JIGSAW拼圖國際音樂節，現場除電子音樂，還有流行音樂，希望將該音樂節打造成本地品牌。

　　音樂節投資達千五萬

　　她直言，項目開支較大，每次辦音樂節投資達一千五百萬元，單是邀請五位世界排名首一百位的知名DJ到場，經費都要五百萬。但本地消費者仍習慣送票文化，音樂節以銷售門票形式營運，入埸費每位880元，包食物及飲品。

　　幸好過去兩屆均吸引逾萬人次到場，去年門票收入約一千三百萬元，另外還有現場餐飲收入等。雖然暫未完全回本，但會堅持繼續舉辦，令更多居民及遊客欣賞不同的音樂文化。參考外國成功經驗，舉辦電子音樂文化節可帶動遊客，延長旅遊時間，適合澳門世界旅遊休閒中心的定位。

　　在澳洲讀書的她，很希望將外國音樂文化節引入澳門。她舉例，比利時一個小鎮舉辦的電子音樂節，可以成為全球數一數二的音樂節，小鎮面積祇有澳門的十七分之一。最初舉辦時同樣吸引一萬人到場，去年舉行至第十三屆，一周活動吸引四十多萬人到場。她的目標是將JIGSAW拼圖國際音樂節發展成國際規模，帶動遊客來澳。

　　她指出，上屆吸引一萬三千人次到場，當中七千人為內地遊客，一千人為海外國家遊客，其他為本地居民。去年調查發現，每位入場人士在澳期間平均消費八千元，對拉動經濟消費有正面幫助。

　　院校外地企業邀合作

　　活動舉辦以來效果理想，更有本澳高等院校邀請合作。產學合作，透過音樂節的平台為年輕人提供相關學習和訓練機會。今年希望邀請更多本地DJ參與，為行業搭建交流平台。此外，活動吸引兩個內地省市和海外投資企業希望合作，都有意引進JIGSAW拼圖國際音樂節到當地舉辦。

　　她認為，最大挑戰是成本，現時該公司仍未收支平衡，預計要三年才可以收支平衡，五年才可以回本，因建立品牌需時。其次人才不足，大型活動很需要熟悉兩文三語人才，但具條件的本地人又未必願意投身。

　　除音樂節外，“動感澳門街”是該公司去年打造的第二個展會品牌，提供美食、文創、服裝零售、手作、經典車展覽等。有內地音樂節邀請“動感澳門街”到當地舉辦。

　　展望未來，她希望公司業務可多“走出去”，尤其大灣區不同城市。按現時初步接觸，橫琴提供條件較優越，將於今年開設分公司，未來希望在內地舉辦不同的品牌活動，例如體育方面的項目。

圖文/視頻 澳門日報記者 楊冠傑

經營三問：

（一）該公司應如何豐富音樂節內容，增加收入？

（二）開創內地市場其他品牌活動，有哪些地方需注意？

（三）該公司目前尚未收支平衡，財務上有何建議？

聯絡資料:

地址：澳門宋玉生廣場誠豐商業中心3樓O座

電話：2878-3020

引入策略股東單次投資

【青企診斷】澳門的娛樂文化事業近年開始流行，最初由博企自行舉辦演唱會，現在很多本地和國外娛樂公司加入戰團。但澳門社會有“送票文化”，很少人自掏荷包購買演唱會或娛樂門票，而且很多時候博企、賭廳或其他大型機構會主力贊助，主要是為了滿足遊客或賭客需要，造成製作單位沒有“票房”壓力。現在市場開始慢慢成熟，有一些製作公司要自負盈虧，故澳門近年來多了演唱會以外的不同類型的娛樂項目。

市場剛剛形成，需要一段時間才能讓國外或外地觀眾認識澳門這個娛樂市場，所以在澳門做娛樂製作公司並不容易，需要比較長時間才能打出名堂和品牌。而且澳門也沒有一個很好的觀眾基礎，沒有一些鄰近地區都受歡迎的明星和節目。今期個案的娛樂製作公司，主要引入外國節目。

在營運上，投資人也知道這個行業成本極大，所以夥伴十分重要，可以考慮每次引入大型節目時，同時引入不同的策略股東作為單次投資，以減低成本和風險。不過澳門娛樂製作公司越來越多，未來不能胡亂引入節目，要有專門的主題，以便建立品牌，同時也能夠讓股東放心。若要開設不同類型或主題的娛樂節目，則要以副線形式進行，例如開設子公司，不要讓投資者或其他股東覺得公司“周身刀無張利”。

另外提到在國內拓展業務，要留意的事情比澳門更多，如稅務、市場環境、顧客需求和文化差異，所以引入當地股東非常重要。最後財務方面，引入股東能減低成本風險，但財務上應每個節目獨立結算，這樣會比較容易估算未來要引入哪一類型節目。

不同場地不同風格增加宣傳

（一）澳門「Jigsaw」音樂節是以電子音樂為主，可考慮選擇不同的場地增加更多澳門獨有中西元素，例如選擇大三巴、塔石廣場等場地，選擇不同音樂風格，舉行不同風格的音樂會。場內依然可增設美食、遊戲等攤位；另外可考慮舉行不同主題的小型音樂節，例如萬聖節、COSPLAY主題等；增加宣傳渠道，讓更多人知道音樂節

（二）內地音樂節比較注重原創音樂，目前比較出名的音樂節有“迷迪MIDI音樂節”、“摩登天空音樂節”，而且已舉辦多年，有豐富經驗，風格包括搖滾、電子、Rap、民謠等，要注意與這些出名的音樂節有比較，才可吸引更多人參加；另外需注意國內參加人數多，場地安全非常重要，避免悲劇發生。

（三）目前只是舉辦到第二屆，以宣傳澳門旅遊為前提，可考慮嘗試與政府合作，吸引政府注資投入；參加政府支持中小企發展的信保計劃或者利息補貼，結合銀行融資項目，增加營運資金。

加大與澳通航地區推廣

【生產力角度】本澳娛樂表演及會展業仍處於發展的初級階段，相關的企業營利能力普遍不高。究其原因，是企業作為獨立的主辦者，未能建立起有足夠吸引力的活動品牌。“藝風娛樂”能舉辦兩屆“JIGSAW拼圖國際音樂節”，每屆均有萬多人入場，雖然仍未達到收支平衡，但已是難能可貴。

從上屆觀眾結構來看，大部分來自內地，其次是本澳，外國觀眾佔比例很少。因此，建議除了加強內地巿場開發，還要加強鄰近國家和地區的推廣，尤其是與澳門通航的國家和地區，以爭取更多觀眾。

電音EDM（Electronic Dance Music）以年輕人作為目標客群，在亞洲地區方興未艾。澳門作為一個中西文化交融城巿，又背靠人口眾多的中國內地，電音發展有很大潛力。然而，一個音樂節品牌從建立到盈利往往需要數年時間。“藝風娛樂”前期已作出一定投資，積累了一定經驗，為未來發展打下基礎。建議根據本地文化特點，同時參考外地發展電音方面的做法，創造出澳門本地特色。另外，建議加強大眾對電音的認知。例如，透過網路平台向大眾推廣電音的文化背景及意義；同時亦可嘗試推行小型戶外電音活動，吸引青年人參與。

一個企業能否生存或者持續發展，取決於其營運收益。因此，擴大收入來源應是“藝風娛樂”當前需要考慮的問題。建議除了設法增大由音樂節衍生的餐飲、廣告等周邊收益之外，應開展一些可以產生收益的服務，例如活動策劃等。至於往內地拓展業務，應考慮內地的法律法規，尤其是舉辦音樂會等活動，內地有不同的管理辦法。

澳門生產力暨科技轉移中心

案例點評：高端品牌主題活動巡演增收入

澳門大學工商管理學院教授

劉丁己博士

巡迴演出增加總收入 降低單位成本

本次案例企業“藝風娛樂”主要的產品是“JIGSAW拼圖國際音樂節”，還有“動感澳門街”副牌，未來還打算開發體育相關的主題活動。首先分析“JIGSAW拼圖國際音樂節”，去年顧客有一半以上都是內地客人，本澳居民僅佔三成多，證明這個活動對內地消費者有很強吸引力，一來澳門本地市場較小，二來內地市場有潛力，建議未來舉辦「JIGSAW拼圖國際音樂節」的時候，可以採取不同重點城市巡演的方式進行。

“藝風娛樂”的主要優勢在於擁有與世界百大DJ的合作關係，這也是主要成本之一。如果只在澳門一個城市演出就要500萬，那確實不容易回本；如果請這些DJ在6個大陸城市巡迴演出，雖然總價可能變成2000萬，但是平均一個城市演出的單位成本就會降到300多萬，而許多大陸城市的消費力都很強勁、人口基數又大，很容易就可以獲得比單單在澳門舉辦音樂節更大的收益。

當然本澳市場也不宜放棄，因為澳門有其獨特的魅力，作為國際音樂節的第一站，有其重要的象徵意義。同時，澳門具有世界旅遊休閒中心的定位，非博彩元素的音樂節非常適合澳門未來的發展方向，所以說經營者將JIGSAW拼圖國際音樂節發展成國際規模的理想和方向是正確的，但若是希望增加收入，不妨未來五年多在大陸重點城市推廣，增加營收與利潤。

消費者願意付高價給高品質產品

不用擔心澳門傳統的送票文化，因為只要是真正好的表演，消費者還是很願意自己掏錢去看的。重點在於演出是否夠好，品質是否夠高。舉例來說，郭富城、周杰倫、林俊傑這類高人氣明星歌手，何時會舉辦免費演唱會？除非是慈善性質，否則一定得付出高價才有機會聽到他們連唱兩小時；即使票價很貴，但是他們的演唱會依然經常場場爆滿，甚至不斷加場，就是因為他們的演出絕對「值回票價」。

美國職業籃球聯賽（NBA）票價一樣很貴，例行賽票價一般在150至200美金（也就是1,200-1,600澳門元），熱門冠軍賽門票甚至要5,000元港幣到幾萬元一張，但許多熱門球隊的比賽門票，都是幾萬人座位場場爆滿，甚至像是勇士隊、湖人隊這些人氣球隊的門票，都是球季開打之前就全部賣光，原因就是他們有高人氣的頂級明星球員和精彩的比賽。「JIGSAW拼圖國際音樂節」只要堅持高品質內容和豐富的活動體驗，絕對不用擔心市場消費能力。

把握機遇在大陸市場主打澳門元素

至於“藝風娛樂”另外兩個產品，一個是“動感澳門街”，目前也初步獲得成功，有美食、文創、服裝零售、手作、經典車展覽等等元素。既然有部分內地音樂節邀請到當地舉辦，完全不用猶豫，一定要掌握機會，何況2019年正是澳門回歸二十周年大慶，澳門又是一國兩制的“模範生”，澳門世界休閒旅遊城市的品牌形象受到許多大陸消費者歡迎，因此順著趨勢前進大陸市場絕對是正確選擇。至於體育方面的項目活動，如果有適合資源則可以推動，如果沒有適合資源則可以再進一步觀察。

品牌活動需要時間與口碑累積

目前來看“JIGSAW拼圖國際音樂節”初步取得成功，但是要成為澳門品牌主題活動，還是需要一點時間慢慢累積口碑。例如澳門的“水舞間”，一開始投入大量資金，於2009年推出後，也是經歷和太陽馬戲團的互相競爭，最終勝出。並經過10年努力耕耘，現在儼然成為澳門第一名的主題表演，成為許多遊客來澳必看的演出。如果「JIGSAW拼圖國際音樂節」能夠運用上述開發大陸市場的利潤，維持高品質回動，持續經營，繼續在澳門經營及在不同城市巡演，相信十年之後，也會有機會成為另一個代表澳門形象的重要主題活動。