【中小企特區】近年政府、社會重視文化產業，相關影視、設計創作需求增加，三位台灣畢業的澳人結合彼此專長，於一四年創辦島隅工作室。負責人陳智威、丁冠濠表示，工作室主要提供平面設計、3D模組、動畫、插畫、拍攝及影視製作等服務。在商業、盈利掛帥的營商環境下，工作室秉持理想，主打文化、藝術路線，希望以各種形式宣傳澳門小城的特色、文化及故事，未來希望招募更多志同道合的藝術工作者成為合伙人，尋求更多發展機會。

   各具專長通力合作

   陳智威表示，三個股東均在台灣升學，在畢業展覽上加深溝通，發現彼此各有專長，涉及範疇包括平面設計、3D模組、動畫、插畫、拍攝及影視製作等，剛好符合市場需求，故一四年畢業後回流澳門合資創辦島隅工作室，主要涉及文化類項目。為節省成本開支，加上工作特點，未必需要固定辦公點，故至今沒有實體工作室。目前除三位股東外，還有三位製作人，共有六位合伙人通力合作，各自對外承接工作，再與其他合伙人商討分工，用好工作室的資源做好項目。如去年承接博企部分展覽項目，便召集大家開會，按各自專長、資源分配工作，最終順利完成項目。

   六位合伙人有的長駐澳門尋找項目機遇，有的則旅居外地從事相關工作，結合澳門特色、學習外地經驗，尋找更多發展機會。丁冠濠表示，畢業回流澳門工作一段時間後發現自己想做、想學更多專業知識，遂於疫情期間赴台灣繼續進修電影專業，碩士畢業後留在當地發展，主要從事影視製作相關工作。台灣的電影發展史較澳門長，機會相對較澳門多，可以拓展專業視野、吸取經驗，以及累積個人知名度。例如早前在台灣拍攝編導的作品入選當地的電影節，部分入圍電影節獎項提名，當中更有在台灣獲獎，甚至在國際電影節上播放。早前申請獲得特區政府相關部門拍攝資助，今年將會用好工作室資源，拍攝一套關於澳門的作品，認為澳門近年加大影視製作投放，發展機會增加，未來料會澳門、台灣兩邊走。

   澳人視角滲透作品

   他們表示，雖然部分合伙人旅居海外，但可以澳門特有的視角看待不同景物，同時吸取外地養分，反過來為工作室提供不同於澳門的經驗及視野。例如其中一套獲獎作品雖然全程外地拍攝製作，但正由於是土生土長的澳門人操刀，當中的視角、表現手法對評審而言屬較為特別，評審認為當中滲透出澳門元素，最終獲得各界認同。

   暫不計劃落戶內地

   近年內地社交平台興起，旅客多上網探尋澳門資訊，本澳企業為增加曝光，對商業拍攝、平面設計的需求增加，但工作室認為價格、了解內地消費者心態等層面難與內地同業競爭，故暫不計劃落戶內地。未來希望堅持初衷，以澳門文化、藝術作為主要工作方向，發揮澳門中西文化的特點，以澳門視角發掘深層文化故事，同時繼續探索、推動澳門文化。另外，工作室希望吸納更多志同道合、各具專長的本地及外地藝術工作者加入，互相分享、學習不同地方的理念及特質，尋求更多發展機會，向國際舞台輸出澳門元素。

   澳門日報記者　黃思僑

島隅工作室

陳先生

Email：davidchan0366@gmail.com

Tel：66887507

經營三問：

1、 設置實體工作室的優劣？

2、 在商業社會如何兼顧現實與理想的發展方向？

3、 對擴大制作人、工作室知名度有何建議？

     青企：擴大編制需更規範管理

   【青企診斷】澳門青年企業家協會表示，近年澳門政府以至博企都十分著重宣傳，越來越多製作公司應運而生，好處是作品越來越多、用家也反映成本比以前更低，但製作公司的競爭變得激烈。今次的個案於2014年成立，但沒有固定的工作室，其實這類型的製作公司不一定要有固定的工作地方，但當公司發展到某一體量時候，就需要有更多的設備、後勤人員等，這就需要有固定的辦公地點來減省成本和提高工作效率。現在公司的股東和合夥人的工作地點都不一定在澳門，所以暫時對於設立實體辦公室的需求並不大。

   第二個問題商業社會如何兼顧現實與理想的發展方向，是很多這個欄目的創業人士的同樣問題，但這個欄目是中小企業的服務平台，出發點必先要以企業的盈利和生存作大前提，所以必須要考慮市場的接納性，一些理想和小眾的文化藝術也需要考慮客戶能否接受，否則這就是一個文化團體而不是一個企業。既然要以企業的模式來營運，就必須要作出平衡和犧牲。

   最後就是擴大製作人和工作室的知名度建議。要擴大製作人和工作室，意味著未來必須要增加人手，首先要規劃好盈利的目標，擴大人手即需要聘請更多人員和添置更多的設備，而一些設備和後勤團隊更需要共用才能夠發揮最大效益，以往就是可能每個團隊成員和合夥人都有自己專用的設備，一些簡單的後勤和文書工作則可以自己兼顧，未來若果擴大編制的話，則需要有更規範化的管理，所以訂單和盈利必須跟得上。

     中銀中小企：建立數字品牌

   【中銀財務建議】中銀中小企服務中心建議如下：

   問題1: 設置實體工作室的優劣？

   優點：

   1、擁有實體工作室可以提升工作室的專業形象，讓客戶對工作室的實力和信任感更高，亦可以提供一個專門接待客戶的場所，增加與客戶的互動和信任。

   2、可以促進團隊成員之間的溝通和協作，提高工作效率。

缺點：

   1、設立實體工作室需要投入一定的資金，包括租金、設備購置和日常經營成本等。

   2、成員工作彈性較低，基於部分成員經常不在澳門，實體工作室可能會限制這種彈性。

   問題2: 在商業社會如何兼顧現實與理想的發展方向？

   1、先明確工作室的核心價值和理念，努力尋找現實和理想之間的平衡點。在商業社會中，有時需要做出妥協和調整，但不應完全背離工作室的理念和價值觀。

   2、不斷學習和提升自己的專業能力，以滿足現實市場的需求，同時保持對理想發展方向的追求。

   尋找那些與工作室的價值觀和理念相符合的合作夥伴，彼此能夠互相支持和共同成長。

   問題3: 對擴大制作人、工作室知名度有何建議？

   1、建立數字品牌：通過建立網站、社交媒體平台（如Facebook 、TikTok 、抖音）發佈線上作品等，展示製作人和工作室的作品和專業能力，吸引更多關注和客戶。

   2、參與行業活動和展覽：參加相關的行業活動、展覽和比賽，展示作品，與其他專業人士和潛在客戶建立聯繫。

   3、與本澳團隊合作：與本澳的藝術家、文化機構和非營利組織合作，參與社區項目和文化活動，提升知名度和形象。

     生產力：了解中小企 拓小而精業務

   【生產力角度】生產力中心建議：

   一、 建議業者在考慮設置實體工作室前，事先制定完整預算和財務計劃，同時定期監察企業的實際開支和收入情況，以確保現金流能夠維持實體營運工作室的開支。若經營資金不夠，則可考慮以合夥方式與志同道合者共同租賃工作室，攤分工作室營運成本。
   二、深入了解本澳中小企業需求，提供更多本地特色出品。客戶往往希望製作公司理解他們的推廣需求，更好地達到預期宣傳效益。對此，建議鳥隅開拓小而精的業務，打開客戶理解窗口。例如在新媒體時代，可根據客戶需求提供更多具備質量、展現本澳元素的作品；以及提供社交媒體短片及宣傳的解決方案，以吸引本澳客戶的關注，慢慢建立良好服務口碑。
   三、對於提升知名度方面，業者需要找準定位，逐步打造企業文化，提升在本澳市場的影響力，進一步吸引更多年青人入行。首先，要提高企業在本澳市場的曝光率，可在新媒體平台上或網站中，定期發佈製作短片及得奬作品，讓客戶可以瞭解企業的拍攝風格和手法。此外，如企業想進一步紥根澳門，也要嘗試與澳門不同板塊建立聯繫，進一步擴展企業的商業網路；最後，在擴大團隊方面，可考慮邀請大學生以實習培訓生、項目制等方式加入工作團隊，從中發掘、培養適合的專業人才。
   生產力中心面向企業提供營商及管理一系列課程報讀，詳情可致電28781313‬或瀏覽中心網頁www.cpttm.org.mo查詢。‬‬‬‬

   強調得獎實力爭取客戶

   本次案例公司「島隅工作室」主營平面設計，3D模組、動畫、插畫、拍攝及影視製作等業務，擁有專業團隊與得獎作品，整體文創、編導、影視製作的頂尖專業能力。希望更多向國際輸出澳門故事，根據案例問題提出建議：

   強調得獎實力爭取客戶：「島隅工作室」屬於相當專業的團隊，之前拍攝編導的作品曾經在地區性的電影節播放，部分入圍電影節獎項提名並獲獎，並曾在國際電影節上播放。這樣的成績也受到澳門文化局的肯定與資助。建議「島隅工作室」持續強調自身得獎實力，爭取政府或大型高端客戶時，以專業和質感做為主要競爭優勢，面對預算有限的客戶，則可以技術指導或顧問方式收費。過去影視製作和平面設計公司的進入門檻不高，所以競爭一直都很激烈，加上現在還有人工智能generative-AI等新工具，可以自動生成平面設計作品與影像，整個市場變得更加競爭，所以「島隅工作室」要在市場中發展，還是要強調自身的得獎專業，針對商業市場客戶做好溝通交流工作。

   實體工作室不是現階段發展核心要素：設立實體工作室雖然會讓團隊感覺更有歸屬感，但相應的固定成本也會增加很多，據此建議現階段「島隅工作室」如果想要設立實體工作室，宜以合作模式，爭取政府或相關機構提供免費或平價的文創空間，則可增加團隊歸屬感並避免不必要成本開支，因為團隊成員之間跨越空間的順暢合作，比成立單一實體工作室更重要。目前環球商業環境不明，業務拓展不易，發展過程還是要盡量樽節成本，以利工作室可持續發展。

   以理性與感性兩因素爭取製作團隊擴大：「島隅工作室」如果要擴大製作團隊，可以著重加強理性（合作收益、合理分工）和感性（認同澳門、為澳門貢獻）兩方面的因素。建議「島隅工作室」爭取更多認同澳門、希望為澳門貢獻的專業人士與團隊加強合作，並且明確彼此合作分工與利潤收益等部份的關係，有利於市場拓展與質量保證。在澳門，不論專業與否，中小企都普遍面對如何爭取更多優質員工和人力資源的問題。一般來說，中小企希望員工投入最大化為替企業創造價值，但員工卻希望合理化（或最小化）投入取得最高勞動輸出效益。加上大企業薪資福利好，中小企不易留住人才。所以「島隅工作室」如何在這方面良好布局，也是未來業務發展的重要影響因素之一。

澳門大學工商管理學院教授 

劉丁己博士