【中小企特區】每個原創品牌背後都有自己的獨特故事，“Wasted”品牌在一六年創立，主要銷售街頭潮牌衣服和潮玩產品，當中部分更由負責人李強親自設計製作。他表示，品牌由網店逐步走向實體店經營，藉創作帶出珍惜光陰的人生態度，未來希望繼續專注設計，包括覆蓋至生活用品設計上，由此增加跨行業的合作機會。

   品牌寄語珍惜光陰

   李強表示，品牌理念原於自己，早在高中至大學時期已有創立品牌想法，惟遲遲未有實現，因此品牌名叫“Wasted”，寄語年輕人要珍惜光陰，不要蹉跎歲月。

   品牌最初由網上銷售起步，在二○年終於進駐商場開設首間實體店，當時店內八至九成產品屬自家設計，其餘則來自台灣、香港等。至今年五月走出商場搬到街舖經營，除了是自己的夢想，另一好處是街舖空間更大，保守估計至今已投放了十至二十萬元用作開店，用於租金、產品設計及包裝等開支。不過，為了專精於創作，在選擇衣服面料上花上更多心思，創作時間變相拉長，現時店內自家設計產品已降至六至七成。

   開設實體店後多了客人認識品牌，懂得欣賞的人就更多，現時客人年齡層介乎十八至四十歲，該店每月營業額約兩萬至三萬元，基本已收支平衡，正努力回本。

   重原創疫下影響微

   談到經營困難？他表示銷售衣飾有分淡旺季，因此每月生意未能穩定，加上人手有限，基本由自己“一腳踢”，分身兼顧設計、包裝、選料及送貨等工作，即使有打算聘請人手，可惜目前資源上暫未有條件成事。幸而疫情對該店生意未見太大影響，可能是自家品牌的關係，衣飾剪裁簡約又帶點特色，而且非貴價品，衣服每件售價為二百五十至三百五十元，價錢親民，因此疫下生意仍可維持。

   但是，市場競爭大是難點之一，現時澳門越來越多自家設計品牌，雖然大家所走的設計路線不一，有些主打露營，有些主打運動，但“原創”兩字的前提下已默默形成了市場競爭，所幸是澳門人對自家品牌設計的接受度漸高，小眾品牌的形象近年更加突出。而且，該品牌光顧的客人除了本地客，也有香港、台灣客，比例為八比二。

   未來發展方向？雖然有開分店的想法，但經營新舖已相當吃力，希望先做好現時工作。未來希望放更多心思在設計上，除衣物外，亦可覆蓋至生活用品設計，包括毛巾、手機套、環保袋等，亦希望有跨行業合作，例如與飲料店合推自家設計的套裝產品，令品牌更多元化。

   澳門日報記者　周月華

地址：羅德禮將軍街Wasted

電話：63023692(李生)

經營三問：

1. 自家設計的小眾品牌怎樣推廣才能突圍而出？

2. 如何更好地把自家品牌推入內地巿場，例如大灣區？

3. 怎樣看自家設計在澳門的發展前景？

   青企：發展差異化小眾品牌

 【青企診斷】澳門青年企業家協會表示，在消費市場細的澳門經營品牌其實不容易，尤其服裝品牌，因為服裝生意已經發展得非常成熟，而且大品牌也有完整的產業鏈條，所以只能夠在差異化來發展，即成為小眾品牌，或多品牌式的買手店。

   第一個問題是自家設計的小眾品牌如何突圍而出。首先店主要自我定義好“突圍而出”的概念，究竟是未來發展成市場龐大的大眾化消費產品，還是專注在取得小眾市場內的大多數客戶。如果是後者，則要非常專業地針對所屬的市場，除了衣服本身的設計之外，還要了解到客戶穿著衣服時的應用場景，定出適合的衣服材料、甚至設計。

   另外，進入內地市場方面，本欄已經多次提到一個能夠保護品牌商標的註冊是十分之重要，不光祇是澳門區，在進入內地之前要先做好內地的商標登記才好發展業務，否則若果品牌成功發展而沒有商標保護，後果可以是損失非常嚴重。

   最後就是澳門本土設計的發展前景。澳門作為一個歷史文化底蘊十分濃厚的城市，同時也有歐亞兩地文化結合的優勢，要發展澳門品牌已有先天之利，因為在澳門土生土長的人已經有兩地文化的氛圍，形成了一種獨特的中西文化，只是過往宣傳比較少和量不夠，未來如何把本地品牌帶出去，這課題不只是單單個別品牌的問題，而是旅遊和文化部門如何把整個澳門本品牌帶出去才是重點。

   中銀中小企：開群組與客戶互動

 【中銀財務建議】中銀中小企服務中心對案例企業提出下列建議：

  1.從商戶基本情況可見，經營已有一段時間，具一定客戶群，可嘗試利用社交平台開立群組，聽取客戶反饋，融入設計考量，創立特有圖案及標誌，以此作為設計基調，賦予產品特色，增加與客戶互動，借助老客戶推廣新產品。
  2.在國家及特區政府政策支持下，銀行不定時組織本地商戶前往灣區考察及交流，提供業務合作平台，此外，銀行會協助每年舉辦的廣交會邀請本澳企業參加，為相應行業配對交流，商戶可留意及積極參與，透過銀行協助尋找灣區機遇。
  3.近年來政府大力支持文創，並加大投入支持，文創產品遍地皆是，配合時下年青人著重差異化及個性化的大環境下，行業具一定發展前景，故市場定位及產品配搭成為開拓及留住客戶關鍵。

  生產力：首要為品牌定位

【生產力角度】生產力中心表示，在市場競爭中，品牌的作用不僅是透過名稱、標誌和標語等外在品牌元素去令顧客更容易識別出你的產品，更重要的是能“感動”顧客。 故此，品牌經營的首要重點是為品牌“定位”，以表達出品牌對目標顧客生活方式的認同和關懷；有了明確定位，經營者就能更好將其設計風格和品牌理念融合在一起。

品牌經營的第二個重點是建立 “品牌識別”。 除了在感官上要有區別外，更要帶來更深層的理解和肯定，故建議經營者可加强為品牌說故事，將其年少的趣事或設立品牌的念頭加添在內，為品牌塑造一個有親和力、與生活緊密相連的形象，從而引起顧客的共鳴。 另外要提醒的是，商標要及時註冊，以防止辛苦建立的品牌被他人盜用或混水摸魚，破壞品牌的聲譽。 

在提高品牌知名度方面，建議經營者多採用體驗快閃店方式及參與市集、展覽等活動；這除有助增加品牌曝光率和建立口碑外，也可譲經營者有更多機會親身走進人群，第一線地接觸消費者，深化與他們的關係，從而帶動銷售。 要持久經營，亦需積極尋求買家的合作，故不妨定期參與在澳門、大灣區及其他内地城市所舉行的品牌服裝展覽，讓不同層面的買家認識品牌，以拓展業務網絡。 

生產力中心設有一系列與時尚零售、營銷及品牌經營相關的課程，亦為業界提供多項服裝設計技術支援及輔助服務，以及舉辦或參與在本澳、内地和海外的時裝表演和活動，可聯絡該中心成衣技術匯點（電話：88980701）。

案例點評：原創潮牌穩步成長尋求爆發

澳門大學工商管理學院教授 

劉丁己博士

本次案例企業「Wasted」主要自行設計並銷售潮牌服飾與產品，先開網店之後又開實體店，每月營業額達到收支平衡，正追求回本。疫情之下，在競爭激烈的港澳潮牌市場中，表現成績不錯。針對問題提出建議。

加強品牌精神與目標消費者情感連結

近幾年快速崛起的國內外主要潮牌，有一個共同點，就是具有獨特的品牌精神和風格，能吸引一批認同其精神的鐵粉，然後快速發展。市面上主要的快時尚大眾品牌都面對大眾市場，所以越來越相似，因此強調個性突出、時尚新穎的小眾潮牌，反而異軍突起，成為新興力量。建議案例企業「Wasted」進一步強調獨特的品牌精神，緊緊抓住鐵桿粉絲，加強品牌精神與目標消費者之間情感連結，並逐步爭取更多消費者認同。有了品牌精神加持之後，才能產生差異性、個性化優勢、以及議價能力。潮文化成為一股不可或缺的新興力量。不止是“潮”那麼簡單。這與品牌文化，品牌定位以及配合的營銷策略緊密相關。

推出限量爆款創造聲量

大多數的潮牌其實並不平價，而且會採取限量發售和跨界聯名系列等飢餓營銷手段，吸引有購買力和對個性有追求的粉絲的吸引力。相對之下，案例企業「Wasted」的價格還算中檔，具有一定競爭力，世界各地主要城市，包括美國紐約、洛杉磯、英國倫敦、西班牙馬德里、德國柏林、法國巴黎、日本東京、韓國首爾、香港、台北等等都都有屬於自己的知名潮牌，而澳門還沒有一個受到全球市場廣泛認可的原創潮牌。要想一炮而紅，需要推出劇全球知名度的爆款。建議未來需要推出幾個爆款產品，通過網路宣傳，創造流量和聲量並大規模圈粉，有機會在短時間形成話題，帶來收入。 值得注意，要根據目標消費者選擇適合的推廣平台，港澳台的觀眾主要看Youtube或IG，內地消費者市場則要重視抖音或小紅書等平台。

澳門原創潮牌借力內地市場

澳門市場的規模與營收不容易支持一個澳門原創潮牌的長期發展，因此，必須針對性地以有系統的方式，進行市場擴張，才可能將品牌做大。建議考慮將業務擴張到鄰近的大灣區市場或內地新一線城市，是未來潮牌業務爆炸性發展的契機。許多國際一級的城市已經有太多潮牌競爭，要打進去比較費力，但是大灣區與內地新一線城市的消費者，或許比較容易接受來自澳門的潮牌。不過目前「Wasted」人手有限、企業規模不大，資金也緊張，要打入其他市場，還是需要找到志同道合的戰略合作夥伴進行合作，一同將品牌打出去，或者一同推廣。