【中小企特區】近年居民對婚禮拍攝的要求越來越高，有九○後青年到上海工作後，於二○年新冠疫情後回流澳門創辦WingSio Studio，業務除婚慶活動拍攝外，還承接商業活動拍攝等。經逾年半發展，漸具知名度，每月預訂理想，未來有意進駐橫琴深合區，開發大灣區內地市場。

   “北漂”積寶貴經驗

   WingSio Studio由總監蕭嘉晉、首席攝影師陳嘉寧於二○年中在澳門成立，及後市場經理曾國威加入成為股東，三人互有分工、共同營運工作室。

   蕭嘉晉表示，一六年在台灣高等院校畢業後，便隻身到北京工作，體驗“北漂”生活，過程雖然辛苦，但收穫豐富。工作八個月，得到上海知名攝影機構的工作機會，遂轉到上海發展，開展事業新篇章。在上海工作的第一年，主要負責雜誌攝影，第二年開始負責海外婚禮拍攝，因持澳門特區護照前往歐盟多國毋須簽證，工作調動較為靈活，故經常被派到歐洲進行婚攝工作，最多的一年飛行逾二百次，最長在歐洲停留兩個月，有一次更與老闆共同參與某內地知名女星於歐洲舉辦的婚禮拍攝活動，累積不少寶貴經驗，也了解內地顧客對婚慶活動的要求，對婚慶拍攝有新的體會及認識。

   蕭嘉晉在上海工作兩年多後，與拍檔陳嘉寧在當地合資創業。他們表示，創業期間，曾為知名互聯網企業拍攝手機短視頻廣告，並有意開拓前往其他地區的婚攝活動，但不久後便遇上新冠疫情大爆發，期間碰到不少困難。考慮到各方面的因素，便於二○年初回到澳門，合資數十萬於年中正式成立攝影工作室，因澳門、上海兩地的居民消費習慣、模式、能力不同，故回澳創業等於重新開始。

   上海消費者捨得花錢，婚攝、活動慶典豪擲數十萬，對婚慶活動的要求較為講究，且容易接受新風格；本澳消費者有消費力，但仍需時間接受新的拍攝風格，如偏向時尚雜誌風的婚攝風格等。經過持之以恆的嘗試及努力，消費者逐漸接受不同的風格。

   擬拓灣區首選橫琴

   曾國威表示，工作室最初未建立知名度，故要時間宣傳、累積客源。經過逾年半的推廣，本澳消費者逐漸認識工作室的優點及特色，生意漸見起色，每月預約滿額，除了婚慶活動，也有承接商業活動。展望未來，除繼續做好澳門市場，開拓多元服務外，也有留意粵港澳大灣區的發展機遇，橫琴是首選，因有稅務優惠等，更可以連接珠海、中山等新市場。

   蕭嘉晉指出，疫情下，居民無法自由出外，較多留澳或到內地拍攝，希望在澳門以不一樣的拍攝風格，拍出與眾不同的作品，不停探索新方向，帶給顧客新元素、新風格。此外，工作室也與內地婚攝公司合作，為內地來澳的新人提供拍攝等支援服務。

   澳門日報記者　黃思僑

地址：澳門羅神父街43號時代工業大廈一樓B6

電話：66893461

負責人：蕭先生

經營三問：

1、攝影工作室如何建立名氣及知名度？

2、如何讓消費者願意嘗試新的拍攝風格？

3、大灣區競爭多，對拓展大灣區市場有何建議？

   青企：多開拓公司客

 【青企診斷】澳門青年企業家協會表示，今期個案的攝影服務公司主要的優勢就是有整個大中華的生活和工作經驗，應該了解到不同地區客戶的要求差異.

   首先，建立知名度方面，應該在宣傳上多標榜以過往在北、上的工作經驗，並把以往的工作出品展示給澳門的客戶，讓本地客戶知道可以和其他不同影樓的分別。其次，由於以往工作經驗的關係，互相介紹和推薦內地客戶來澳做攝影和推薦本地客戶到內地拍攝也是工作優勢之一。因為北方在消費模式和南方有很大的分別，所以未來增長客戶除了個人客戶之外，還應該多接觸公司的客戶，例如幫助公司拍攝宣傳照片和影片等，以加大客戶群來彌補每單消費額的下降。

   根據資料，個案公司也有留意到大灣區的發展市場，未來應該重點把業務放到整個大灣區內，尤其是一些重點的城市，例如廣州、深圳、東莞、佛山等大城市，因為消費能力一般比較強，而且這些城市未來都有大量的海歸回國，消費力和可接受新事物的能力也比較強；在進入大灣區後，盡量可以把後勤放到有稅務優惠的地點例如橫琴等。

   中銀中小企：提供以熟帶新優惠

 【中銀財務建議】中銀中小企服務中心表示，根據介紹，該攝影工作室已通過半年的推廣，積累了一點知名度。可考慮進一步通過新媒體推廣以及熟客介紹新客的推廣。適婚年齡的人群通常會朋友之間互相推薦，如果拍攝效果好，也有以熟帶新的優惠則可以更有效的推動熟客介紹新客。現在很多年輕人結婚會在網上做攻略，如fb、小紅書等，可以多發一點案例在上面推廣。

   新的拍攝風格的嘗試最好可以用已有的案例作參考，顧客看到拍攝效果好，自然會想要嘗試。

   大灣區的市場廣闊，可以了解一下不同城市的消費特點，在佛山、中山這些城市的年輕人和家庭會比較願意在婚禮上花錢，而且這些城市擺酒的桌數一般比較多。婚禮行業的婚慶、攝影、攝像、化妝等供應商之間也會有不同的合作和互相推薦。建議拓展灣區市場是可以了解清楚想要拓展的城市的婚禮行業特點，以及辦婚禮的花費等綜合因素，明確一個城市先開始推廣。

   生產力：建立個性化“標籤”

 【生產力角度】生產力中心表示，一家新創攝影工作室要鞏固市場地位，除了專注於攝影技術和風格外，還要專注於品牌的建立及經營。

   經營者先要為品牌定位，賦予它一個個性化“標籤”（例如是融合澳門地標風貌的婚慶和家庭紀念照；個人/商業形象照；產品宣傳照等），而重點是需有能耐把這“標籤”做到極致，讓目標客戶可牢牢記住，而競爭者則不易模仿。

   在品牌經營上，要思考如何能讓客戶“相信”攝影師具專業攝影的能力，並能拍出“客戶想要的感覺”。 經營者普遍會把照片及影片作品上載在社交媒體專頁上，這是可譲讀者在快速瀏覽時點讚和分享，但要能讓讀者持續追蹤下去，並令潛在客戶對攝影師產生信心，經營者應結合使用社交媒體及網站，並加强“内容營銷”。

   “内容營銷”應規律地進行，是與現有和潛在客戶持續溝通的重要手段。除照片及影片“作品集”外，亦可考慮增添“部落格筆記”。内容可以是介紹作品理念、分享攝影案例和攝影器材開箱等專業知識，以至與客戶在拍攝過程中的日常點滴，一方面讓讀者可獲得有用的資訊，另一方面又可傳遞出攝影師對作品的用心。 

   當品牌擁有個性化標籤，再透過有效的線上宣傳及流量管理，便能增加粉絲量和粘合度，形成更大的品牌影響力。為協助新創及中小企業掌握營銷策略、品牌建立及網上營銷技巧，生產力中心設有相關課程，可聯絡標準、管理及培訓考試部（電話：28781313、電郵：training@cpttm.org.mo)。

案例點評：名人效應+衝出澳門 有助營收增長 

澳門大學工商管理學院教授 

劉丁己博士

通過名人效應建立名氣及知名度

世界各地，包括澳門的中小企，一般都因為成本有限，所以宣傳多集中在社交網站上，這樣做雖然省錢又能抓住年輕人族群，有人擔心積累市場名氣的速度會比較慢，所以會想加大宣傳以幫助生意盡快上軌道，但又不知如何開發宣傳渠道。建議菲林公園多強調過去成功的案例，尤其是名人委託攝影的成功案例，有助於提高消費者信心和價格優勢。一般消費者對攝影專業不一定了解，但是對名人卻十分熟悉。菲林公園可通過名人效應，創造獨特的競爭優勢。初步可以鎖定專業重點人群，如澳門的名人、表演工作者，以及港台與內地的明星、藝人、網紅或知名人士。通過對他們提供專業攝影服務，然後從網路上和一般消費者分享，有機會達到「一傳十，十傳百」的良性口碑宣傳。

宜多往內地大城市與灣區拓展業務