【中小企特區】近年無人機應用場景越趨廣泛，有澳青在北京升學、上海就業、創業，與內地、澳門友人合夥回流澳門創辦澳門言昇科技有限公司，主要提供自動駕駛無人機檢測技術等服務。他們表示，該技術可為建築物、文物古蹟拍攝建模，協助業權人節省成本、時間，做好建築物的檢測、保養、維護，去年底與博企達成合作逐漸在澳打響知名度，希望把握國家發展低空經濟的機遇，並透過澳門的葡語國家平台，將技術帶到葡語國家，開拓當地市場。

   客戶遍佈內地澳門

   澳門言昇科技有限公司總經理杜家豪表示，二○一二年於北京完成碩士，當時上海正值研發民航客機，認為上海具有發展機遇，故把握契機到上海參與研發工作，直至民航客機完成開發、成功首飛後才轉換發展跑道。一九年在上海創業，以“飛行+數據”相結合的方式，為客戶提供自動駕駛無人機解決方案，如利用無人機拍攝建築物，為建築物建模後，了解建築物的外觀、外牆，制定保護、維修方案，同樣的技術也可應用於文物古蹟等特殊建築，至今客戶已遍佈長三角、大灣區以及成都、青島、杭州等城市。二一年新冠疫情期間，組織團隊在澳門以“INSKY英空飛叠巡檢系統”參加青年創新創業比賽，最終獲得季軍，並進駐青創孵化中心。

   澳門言昇科技有限公司合夥人楊文遠表示，二二年受疫情影響，主要進行前期的市場策劃及推廣工作，直至二三年初開始加快佈局澳門市場，積極參與各類型活動，包括青創孵化中心的交流配對活動，與博企打開對話合作大門，以自動駕駛無人機為博企的建築物進行建模、檢測。

   檢測樓宇外牆隱患

   澳門夏季常受颱風侵襲，大型建築物可能受損，特別是玻璃幕牆的建築物，傳統方法以吊船加工人替建築物檢測，耗時長達一個月。透過自動駕駛無人機技術，可將檢測時間縮短至一天內完成。事前設定好無人機的巡航路線，達到精準定位，然後使用無人機飛行拍攝整幢建築物的外牆，並結合AI識別技術，從所有照片中找到較高風險的安全隱患，博企客戶對此成果感到滿意。經過與博企合作後，公司在澳門的知名度上升，市場對自動駕駛無人機解決方案的興趣增加，同樣的技術及方法也適用於本澳舊樓檢測、維護工作，有與酒店、大廈、校園等建築物管理機構接洽，整體工作量增多。

   符合發展低空經濟

   杜家豪表示，自動駕駛無人機技術正好呼應國家發展低空經濟方向。低空經濟可以理解為將日常生活中發生的事延伸至空中進行，更好地服務城市發展，例如空中送貨、載人運輸等。全球低空經濟領域均是全新的發展領域，處於相同的起跑線，正在尋找更多低空經濟的應用場景。社會大眾對低空經濟的認知也在持續加強，相信隨着城市發展、技術成熟，無人機在低空經濟的發展空間廣闊，大有可為。

   楊文遠指出，澳門具有中葡平台的定位，與葡語國家交流多，有些葡語國家的農林業較為發達，自動駕駛無人機技術可應用於農林業勘探等，因此希望透過澳門的葡語平台，將自動駕駛無人機技術及解決方案打入葡語國家市場。

   澳門日報記者　黃思僑

經營三問：

1、對公司技術創新有何建議？

2、如何加快拓展澳門市場？

3、如何利用澳門平台打入葡語國家市場？

     青企：順着低空經濟政策發展

   【青企診斷】澳門青年企業家協會表示，今期個案為科技型初創公司，剛好趕上國家提倡發展低空經濟，未來應該順着政策的方向發展，才能把利益最大化。

   首先在澳門經營一個新行業遇到最大問題是市場細，而且法律法規常常跟不上新行業的發展；但該公司已經定位在協助建築維修上，除澳門每年會遇上惡劣天氣而需要維修外，作為有大量歷史文化遺產的澳門，在文物保育和維修上無人機也可幫上大忙。

   在拓展澳門市場上，除了針對博企的高樓大廈外，現在政府也主動建不少辦公大樓，可以先針對這類型比較大型的客戶幫他們的建築物建模存檔，以方便未來維修；往後才是針對中小企業和其他私人客戶。

   發展其他葡語系和海外市場方面，未來應該爭取機會跟隨政府或其他大型機構參加海外的宣傳活動來增加曝光率，國外的專業展覽採購會也應該爭取參加。

     中銀中小企：持續提升無人機技術

   【中銀財務建議】中銀中小企服務中心建議：

一. 對公司技術創新的建議:

(1) 持續提升自動駕駛無人機的技術水準,包括提高定位精度、增強AI識別能力、優化系統穩定性等,以提供更精準可靠的解決方案。

(2) 探索將自動駕駛技術應用於更多領域,如農林業、環境監測、緊急救援等,發掘新的應用場景和商業模式,擴大產品和服務的適用範圍。

(3) 加強與大學、科研機構的合作,持續進行技術研發和創新,保持領先優勢。同時關注行業內的新動態,及時吸收和應用最新技術成果。

二. 如何加快拓展澳門市場:

(1) 充分發揮在澳門青創孵化中心的優勢,積極參與本地創業活動,提升品牌知名度和影響力。

(2) 加強與本地企業和行業協會的聯繫,深入了解當地需求,因地制宜地推廣產品和解決方案。

(3) 依托與博企的合作,不斷提升服務質量,積累良好的口碑和客戶信任,以此帶動更多客戶的洽談和合作。

(4) 關注政策支持,積極爭取參與相關示範項目,帶動整個行業的發展。

三. 如何利用澳門平台打入葡語國家市場:

(1) 發揮澳門作為葡語國家經貿服務平台的優勢,積極參與相關交流活動,主動尋找與葡語國家企業的合作機會。

(2) 了解葡語國家,特別是農林業較為發達的國家的市場需求,有針對性地推廣自動駕駛無人機技術的應用。

(3) 考慮在澳門建立研發或運營中心,輻射周邊葡語國家市場,利用澳門的地理位置和優惠政策。

(4) 與當地企業或機構建立合作關係,共同開發和推廣適合當地市場的解決方案,借助當地資源和人才優勢。

(5) 積極參與由澳門組織的經貿活動,提升在葡語國家的品牌知名度和影響力。

     生產力：出租無人機供拍攝表演

   【生產力角度】生產力中心提出以下建議：

   1、談及無人機，最為本澳大衆熟識的莫過於無人機燈光表演，綜觀海外及鄰近地區，無人機早已發展出不同的應用，例如監控、救援等。然而，無人機產品和技術應用在本澳仍屬起步階段，言昇大可憑藉專業團隊和行業優勢，在現時巡檢服務的穩健根基下，在本澳開拓更多與無人機相關的服務。例如為大型活動提供無人機設備租借供拍攝或表演之用、開辦無人機應用相關課程、以無人機結合AR擴增實境及VR虛擬實境技術為旅客打造另類遊澳體驗等。

   2、現時本澳超過三十年樓齡的樓宇約五千棟，隨着樓齡漸趨老年化，樓宇出現結構損壞或老化情況在所難免，存在檢測及維修保養服務的剛性需求。言昇INSKY巡檢系統利用全自動無人機技術對建築物進行檢測維護並識別出潛在的風險，相較於傳統高空吊掛人手檢測，技術更為安全之餘亦能大大縮短檢測時間。然而，目前技術對於本澳大衆仍普遍陌生，不妨與本澳建築行業相關機構合作，如舉辦分享會等推廣活動，讓公衆和建築從業員了解無人機技術的嶄新發展和趨勢，並透過實例和用戶分享讓他們認識到技術帶來的優點，繼而採用服務方案。

  3、葡語國家當中部分國家在農業上仍沿用傳統人力方式耕種，企業可考慮透過無人機技術，助力當地農業提升生產效率和可持續性，例如以無人機協助農民播種、施肥和灑水等務農工作，幫助節省大量人力及時間，減輕農民的負擔，讓農民能夠更專注於提高農作物的品質和產量，從而提高整體生產效率和促進當地經濟發展。企業可制訂合適的應用方案與葡語國家洽談合作，把握機遇開拓當地市場。

生產力中心面向企業，提供質量管理系統、營商及管理一系列課程報讀，詳情可致電2878-1313或瀏覽中心網頁www.cpttm.org.mo查詢。

   加強本地合作 拓展葡語國家市場應用 

   澳門言昇科技以無人機應用服務為主要業務，將高科技應用到不同場景的科技型企業，這樣的業務在澳門、大灣區、以及葡語國家都有市場機會。以下根據情況提供建議：

   第一，加強本澳市場佈局：儘管目前公司已經在澳門建立了一定的知名度，但仍需進一步鞏固市場地位。建議澳門言昇科技可以通過參與更多本地活動提高知名度，同時澳門舊區老舊樓宇不少，在樓宇維修和都市更新有一定市場需求，可與當地建築物管理機構、建築公司、工程公司深入合作等方式，擴大業務範圍。另外政府與龍頭休閒渡假村企業是澳門經濟發展的主要兩大角色，如有相關業務，也應該多爭取合作，增強自身經歷與履歷。

   第二，拓展葡語系國際市場：考慮到澳門作為葡語國家經貿服務平臺的地位，將業務拓展到葡語系國家是合理選擇。建議澳門言昇科技可以利用澳門中葡平台優勢，將公司的自動駕駛無人機技術和解決方案推廣至其他葡語國家市場，特別是針對葡語國家在農林礦業的勘探、偵查、巡邏等領域尋求合作機會。

   第三，與內地領先企業合作提升技術研發水平，擴大應用場景與市場：作為自動駕駛無人機技術領域的先行者，在澳門居於領先地位令人佩服，但相對內地部份遙遙領先的企業，還有一定空間。建議澳門言昇科技公司加強與內地領先企業合作，不僅有助不斷提升技術研發水平，保持在行業內的競爭優勢，還可以借重在內地的經驗，協助澳門擴大無人機相關應用場景與市場，例如怎樣結合人工智能等前沿技術，進一步提高解決方案的精準度和效率，同時擴大市場應用範圍。橫琴就是一個很好的試驗場，可以率先大膽嘗試不同的場景應用。

澳門大學工商管理學院教授 

劉丁己博士