【中小企特區】近年本澳大力發展非博彩元素，演藝娛樂、體育活動接踵而來，創造大量非博彩商機。澳門星娛樂製作有限公司行政總裁老傑龍表示，公司於一七年起正式活躍營運，初時承接藝人在澳舉辦活動的工作，逐步壯大成長、扭虧為盈。疫情期間拓展體育產業，疫後主辦、承辦體育盛事，已於橫琴、深圳開設公司，未來希望發揮澳門優勢，引入國際賽事到大灣區其他城市舉辦。

   老傑龍表示，早於大學時期因舉辦活動需要邀請藝人參與，但要經第三方對接，遂與同學成立公司負責藝人對接，但當時澳門這類工作並不普及，畢業後公司便甚少運作。大學畢業後從事體育教育工作逾十年，及後需要兼顧家庭、事業，加上當時本澳演唱會、娛樂盛事活動轉趨活躍及普及，一七年把握契機投入營運該公司，開始發展新事業。

   發展“韓流”獲認同

   最初投入演唱會、娛樂行業發展時，因公司經驗尚淺，有些藝人公司擔憂經驗不足，未必放心給予該公司負責，始終要考慮對藝人形象的潛在影響，故營運早期處於虧損。不過，公司始終堅持深耕行業，透過舉辦各類活動逐步累積經驗，熟悉行業運作後，主力發展“韓流”市場，承接韓國藝人活動的執行工作，並獲得市場認同，開始扭虧為盈。隨着公司知名度上升，更有其他公司主動聯絡探索合作機會，疫情前更為韓國熱門一線男團籌辦澳門演唱會活動。

   三人籃球賽成品牌

   然而，二○年新冠疫情爆發，全球各地進入封控時期。本澳的演唱會、娛樂活動基本煞停，公司需要思考多元發展出路。因本澳大型體育盛事活動一般由政府部門或相關體育總會主導，甚少由商業機構牽頭舉辦發展商業賽事，而自身有體育領域的經驗及資源，遂思考在體育產業尋找新出路。最終與綜合旅遊休閒企業達成合作，並結合過去在體育領域累積的資源，經過一系列磋商、籌備，於二二年中在本澳著名景點——大三巴牌坊舉辦首屆大灣區三人籃球賽，至今成為公司品牌活動之一，並發展出大師賽、精英賽等不同組別，成為國際化賽事，為公司拓展體育項目奠定基礎。

   演藝體育雙軌發展

   二三年對外通關後，演唱會、娛樂活動重臨澳門，內地、香港、台灣、韓國以至全球各地的藝人、團體均來澳舉辦各類型活動，為公司帶來工作發展機會。同時，疫情期間舉辦的體育盛事為公司打響知名度，與不同綜合休閒企業開展合作，承辦策劃馬拉松、女排及斯諾克大賽等，建立以演藝娛樂及體育盛事雙軌並行的業務基礎。

   特區政府提出“演藝之都”、“體育之城”等發展目標，業界也有受惠，去年馬不停蹄地工作，今年則要思考未來的發展方向及定位，希望走得更遠更前。例如考慮引入不同類型的國際級賽事，鞏固企業品牌形象，增加收入來源，目標不單止是將國際賽事引入澳門，更可放眼大灣區，在大灣區尋找更多合作機會，為此公司已在橫琴、深圳成立公司，希望孵化新項目。

   澳門日報記者 黃思僑

地址：亞婆井前地37號

電話：63868557

負責人：老先生

經營三問：

1、如何引入全球知名藝人來澳辦演唱會活動？

2、在本澳拓展體育產業方面有何建議？

3、如何結合大灣區優勢吸引國際賽事落戶澳門？

     青企：引入嘉年華式體育活動

   【青企診斷】澳門青年企業家協會建議：

   隨着特區政府提出“演藝之都“和'體育之城'等發展目標，政府的體育場地和各個博彩企業的表演場地都相繼優化和落成，整個業界的發展空間越來越大。今期個案早於2017年已經開始經營，既有娛樂公司的經驗也有體育項目籌備的經驗，未來將會是整個行業的高速發展週期。

   第一、如何引入全球的知名藝人來澳辦演唱會活動：首先在本地的層面上，必須要和各大博企的場地負責人和公共表演的場地有好的聯繫，即了解各個場地未來的計劃方向和表演計劃，以便整合資料提供給外地的國際經紀人公司選擇場地時間；在外地方面，要和國際藝人的經紀公司建立穩定的合作關係。今期個案早於2017年就有活動的經驗，所以公司整個CV十分重要，而藝人的經紀公司對於本地製作團隊的經驗十分著重，因為一旦活動不順暢，對於藝人的形象有大影響。

   第二、本澳拓展體育產業方面的建議：近年澳門很多時有些知名的體育盛事在澳門舉辦，例如乒乓球和排球賽，這類型活動都是我國比較流行和受歡迎的項目，但這些項目很多時候有既定的舉辦機構和牽涉政府層面，雖然能夠吸引人流、但未必能做到嘉年華的模式。反觀鄰近地區香港舉辦的年度七人欖球賽，則成了嘉年華的活動，並能吸引大量的遊客多天留在香港消費，建議能夠引入一些相對嘉年華式的體育活動，以吸引更多的高端消費客戶和國際客。

   第三、結合大灣區優勢吸引國際賽事落戶澳門：整個大灣區牽涉9+2城市，政府政策的支持尤其重要，建議加緊留意今年的全運會，尤其了解好整個跨三市運作的模式如何運作，這個將會是未來在大灣區發展體育項目的標桿，未來引入國際賽事或項目落戶澳門時，可以從這個跨灣區城市舉辦的概念，從而加大市場份額和國際談判資源。

     中銀中小企：與內地聯合申辦賽事

   【中銀財務建議】中銀中小企服務中心建議：

   1、引入全球知名藝人來澳辦演唱會方面：

   要引入全球知名藝人來澳門舉辦演唱會，首先需要建立穩固的藝人對接網絡及行業信譽，令藝人經理公司對澳門市場具信心。可透過累積成功活動經驗、合作案例與市場口碑，提升公司在業界的認可度。此外，配合本地政府“演藝之都”政策，加強與博企場地合作，提供專業製作與宣傳配套，提升演唱會質素與觀眾體驗，有助吸引更多頂級藝人選擇澳門作為巡演地點，促進本地娛樂產業發展。

   2、在本澳拓展體育產業建議：

   澳門體育產業可借鑒疫情期間商業賽事成功案例，發展更多具商業潛力的體育活動。建議加強與博企、民間企業及國際體育機構合作，舉辦如籃球、馬拉松、桌球等受歡迎項目，並注重品牌打造與長期經營。此外，可利用更多澳門地標如官也街等特色場地，營造國際注目度，吸引觀光及媒體報導，進一步推動“體育+旅遊”融合發展。政府亦應持續提供資源配套及政策支援，鼓勵民間主導，實現體育商業化及產業化。

   3、結合大灣區優勢吸引國際賽事落戶澳門方面：

   大灣區城市群具備龐大市場潛力及交通便利優勢，澳門可透過在橫琴、深圳設立分公司，擴展業務網絡，聯動灣區資源，澳門中國銀行亦會積極推動大灣區業務發展，例如協助澳門公司在內地中國銀行開戶，提供一站式服務。另外，建議考慮建立跨地區合作平台，與內地城市聯合申辦或輪辦國際賽事，提升議價能力與規模效益。同時，可利用澳門“一國兩制”制度優勢及國際知名度，加強國際推廣及賽事招商，吸引國際體育品牌入駐。透過大灣區聯動模式，推動澳門成為區域性體育盛事中心，並鞏固其品牌形象與競爭力。

     生產力：建藝人數據庫與觀眾匹配

   【生產力角度】生產力中心建議如下：
   一、在引入知名藝人來澳舉辦活動方面，業者可以借鑒同類公司的運營模式，嘗試與藝人公司簽訂獨家合作協議，優先獲取藝人亞洲巡演的檔期。其次，建立藝人數據庫與需求匹配機制，分析大灣區觀眾的消費偏好，如K-pop和華語流行音樂，針對性地邀請匹配度高的藝人，並提供定制化方案，例如結合澳門特色元素舞台設計和節目編排，藉此吸引更多海外藝人來澳舉辦演唱會活動。
   二、在拓展本澳體育產業方面，可以聚焦輕量化和高觀賞性的體育項目，如滑板運動、網球表演賽等，配合精細化的新媒體宣傳，打造澳門體育盛事名片，吸引年輕觀眾關注。此外，還應加強與大灣區內其他城市的合作，通過資源共享和聯合舉辦賽事，借助大灣區的優勢，提升自身的體育品牌形象，開拓更大的市場空間。
   三、在吸引國際賽事落戶澳門方面，首先需要明確澳門的區域角色定位，發揮其獨特優勢，例如讓一些體育賽事選擇澳門作為首站，深化澳門一中心一平臺的作用。其次，應利用科技與創新體驗，如以引入或與本地高校合作開發AI裁判系統或AR體驗設備。此外，進一步提升辦賽的專業性，通過組建專業的賽事策劃和營運團隊，與高校合作聯合培訓專業人才，提升澳門在國際賽事中的專業形象。
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   着重發展演唱會助澳門與休企增人流及營收

   善用“一國兩制”優勢吸引全球藝人來澳演出

   本次案例企業澳門星娛樂製作有限公司（星娛樂）主營體育賽事，演唱會 ，展覽活動。部份品牌項目頗具知名度，和休閒企業合作也比較順利。在目前基礎上，如果希望更上一層樓，爭取更多全球知名藝人來澳演出，建議澳門星娛樂與全球藝人經紀洽談時，突出澳門“一國兩制”優勢與澳門多項優點，有利於爭取知名藝人來澳演出，包括簽證便利、兩岸四地獨有的娛樂元素、網路自由、高密度且世界級的演出場地、低稅制、交通方便等等。許多知名藝人與演出團體重視演唱地點的整體環境與城市品牌，而澳門作為世界休閒旅遊中心，在這方面具有品牌形象與實際的優勢。

   聯合休企強強聯手，推出高品質活動

   澳門新的十年期博彩批給合同，當中要求六間承批休企公司在十年內需要投資非博彩項目1,088億澳門元，平均每年就要花費108億澳門元在非博彩投資中。而娛樂表演是十一項非博彩投資項目中的其中一項。因此，休企於未來十年都須積極投資非博彩元素，由此衍生出各類演場會、體育賽事、藝文表演、頒獎典禮、音樂節等的服務需求，澳門星娛樂自然能夠受惠。建議澳門星娛樂要緊密與休閒企業合作，配合休企的使命、依靠休企的資源，積極引進具全球知名度、區域影響力且有營利能力的不同類型高品質活動，包括演唱會、體育賽事、藝文表演、頒獎典禮、音樂節等等，尤其以演唱會為最佳選項，不僅能協助休企完成非博彩項目投資，也能助力澳門實現產業適度多元發展。

   著重發展演唱會，有助大幅增加人流

   建議澳門星娛樂在不同業務中，著重發展中高端演唱會，演唱會能短時間吸引大量人流，而澳門旅遊業和休企重視的也是人流，連同酒店房加演唱會門票，直接打造成為吸引客源的套餐。而且，部份門票會回饋給休企高端客戶，也是吸引高端客戶到休企消費的途徑，對澳門星娛樂自身發展的營利與知名度都有幫助。因為演唱會是澳門的強項，也具有較高的經濟價值與名聲回報。以2023年為例，澳門一共舉辦了約240場流行演唱會，當中更有約兩成五的演唱會，最高票價超過澳門幣兩千元，此外並且有多達八場不同規模的音樂節選址澳門舉行。由此可知澳門有能力多擴展中高端市場，並且可以舉辦不同類型的多元活動。只要有高品質的內容和豐富的活動體驗，不用擔心市場的消費能力。坦白說，非博彩投資項目能直接產生的回報不算太高，但可帶動人流、消費，甚至博彩收入。在不同類型活動中，演唱會對比其他非博彩元素，是比較容易見到成果的優質選項。因為演唱會可以直接利用歌手/團體本身的影響力與知名度，提升澳門國際形象，演唱會也是各項非博彩活動中，相對營利能力較高的選擇。而不同休企也已經有現成硬件設備與豐富經驗，可以完成不同類型的演唱會。演唱會能短時間吸引大量人流，而澳門旅遊業和休企重視的也是人流，連同酒店房加演唱會門票，直接打造成為吸引客源的套餐。而且，部份門票會回饋給休企高端客戶，也是吸引高端客戶到休企消費的途徑。

澳門大學工商管理學院

劉丁己教授