【中小企特區】本澳一直缺乏親子互動空間，有動畫工作室將結合科技，在有限室內空間創造親子互動空間，寓教於樂。魔菲斯動畫工作室有限公司執行董事洪舜洋、潘立峰表示，公司最初以動畫服務為主，累積經驗後結合科技創作多媒體互動空間，設立“魔菲斯奇妙學園”親子互動空間，希望建立自己的品牌，並推廣至香港、內地市場。

潘立峰介紹，魔菲斯動畫成立於○七年，拍檔有動畫方面的經驗。成立之初主要以動畫製作服務為主，顧客包括政府部門、社團等，將圖片、純文字等比較乏味的內容以動畫形式表達。考慮到澳門較少途徑展示動畫製作，故將公司在動畫方面的強項與多媒體結合，拓展多媒體市場。

動畫減少加速轉型

洪舜洋指出，本澳對動畫服務有市場需求，但需求不算蓬勃，發展較為平穩，希望尋找多元發展，創造更多生存空間。公司優勢在於動畫製作，故以動畫作為切入點，結合其他科技創作。他們表示，動畫服務要一直尋找新客戶，否則沒有持續收入來源，長遠要打造一個自身品牌，確保企業有可持續收入。近年本澳經濟調整，企業對動畫需求服務減少，更加鞏固這一想法。故加速企業轉型步伐，創作一個屬於自己公司的品牌，從而創造更多市場需求。過去幾年公司有為政府部門負責互動多媒體教育中心，學習到多媒體設計及運作經驗，為未來發展奠定基礎。

塗鴉易容互動遊戲

機緣之下，去年下半年與某家國際連鎖玩具零售品牌達成合作協議，對方在零售空間內，劃出一定範圍設計多媒體親子互動空間。經過三個月的籌備，終於去年十二月正式對外開放，並命名為“魔菲斯奇妙學園”，設有塗鴉樂園、3D魔法相機、瞬間易容、互動波波池等互動遊戲，並結合動畫、科技元素，豐富遊戲內涵。

澳門缺乏親子互動空間，希望學園能夠為家長及子女提供多一個親子互動選擇。例如家長可以陪伴子女在塗鴉樂園為恐龍畫紙填色，完成後可透過設備將恐龍投射在大熒幕上走動，增添新意；又如在傳統波波池基礎上，加入科技元素，小朋友可拿起波波投射熒幕，擲中指定圖案可獲得分數，累積分數即可過關。公司會結合不同主題，定期更新遊戲及內容，保持項目的新鮮感。“魔菲斯奇妙學園”營運至今近約一個月，主要以玩具店顧客為主，甚少是特意前往學園的顧客，但有玩過的顧客會回頭再玩。

現時目標是提高項目品牌知名度，讓消費者廣泛熟悉。此外，希望將類似項目推廣到香港、內地，如在當地的商場結合產品製作多媒體親子互動空間，現正洽談當中。

圖文 澳門日報記者  黃思僑

地址：澳門商業大馬路財富中心5樓

負責人：潘立峰、洪舜洋。

電話：28526856

經營三問:

1. 對於吸引人流有何建議？    

2. 如何開拓本澳互動多媒體教學和娛樂設施市場？      

3. 除了與商場合作，還有哪些機構可以合作推廣多媒體製作？

      設計專屬動畫人物  突顯形象

　【青企診斷】澳門青年企業家協會表示，從事動畫或多媒體工作在澳門可說是冷門行業，一來需求不算太大，二來人才缺乏。今期個案則由最初承接動畫製作，到現在轉型為多媒體製作，希望可持續發展。

　　概念上，如果想持續發展和建立自身獨特性，建議設計一些動畫人物或動物作為代言，並盡量用於所有承接的項目，讓人記得某動漫人物或動物就屬於個案公司，並與其他承接動畫或多媒體公司區分開來，受歡迎的動漫設計還可以是知識產權的資產。

　　在發展互動多媒體教學娛樂設施方面，已有與政府部門合作的成功經驗，可以嘗試走進校園，甚至連鎖教育機構，為他們度身訂造互動多媒體教育設施。在其他商業客戶上，澳門客戶群確實不多，個案公司正與香港和內地商場洽談合作，效用會比只是在澳門發展更大。建議在香港和內地發展商業客戶，澳門則集中公營機構。

    伙拍廣告營銷   動畫推產品

  【中銀財務建議】中銀中小企服務中心表示，個案企業有業務基礎及行業營運經驗，核心業務已逐步過渡往多媒體製作，人力資源已進行相應配套，惟業務推廣現階段主要與連鎖玩具零售店合作，在店內設小區域打造多媒體親子互動空間，藉以推廣企業所提供多媒體製作服務，客戶推廣層面相對狹窄，以至個案企業所提供多媒體服務訊息亦顯得被動。

　　宣傳推廣方面，建議店主透過微信、臉書等主動推廣。許多企業廣告及產品說明也用動畫呈現，可多接觸廣告及市場營銷公司，可以借助現時港澳兩地每年均舉辦不同主題的會展，爭取與會展主辦方商談合作，由工作室提供會場多媒體製作，建立品牌在多媒體製作領域的專業性與品牌認受性，吸引境內外客戶關注。

　　澳門多年前已推動學校多媒體教學，軟硬件已漸趨成熟，然而科技發展迅速，軟硬件在每隔一段時間要適時更新或升級，市場存在不少業務商機，可爭取與教育機構合作，開發線上互動學習教材，向政府、中小學及幼兒園等推薦。產品受眾及使用客戶群可以擴大，對工作室日後的業務發展有正面幫助。

財務小知識

攤銷Amortization：對除固定資產外，其他可以長期使用的經營性資產按照其使用年限每年分攤購置成本的會計處理辦法。攤銷費用計入管理費用中減少當期利潤，但對經營性現金流沒有影響。

     利用VR/AR發展多媒體教學

　【生產力角度】生產力暨科技轉移中心表示，企業能否生存和持續發展，取決能否維持和創造更多的收入來源。今期個案經營者意識到依靠單一的動畫製作服務難以持續，而要向多媒體製作方向發展，關鍵是能否快人一步，或創造與別不同的產品或服務。　　當前VR/AR（虛擬實景/擴增實境）是科技界最熱門的話題之一。建議在發展互動多媒體教學和娛樂方面，考慮向這個方向發展，例如製作VR 教學遊戲等。

　　工作室亦可考慮將技術用於各種娛樂綜合體設施上，亞洲未來陸續有旅遊娛樂度假設施落成啟用，涉及不少互動多媒體項目，不妨放眼大中華及亞太地區。近年本澳各大博彩企業均積極參與專門針對本地中小企業的採購活動，當中有涉及設計及多媒體項目，建議安裝生產力中心推出的“採購寶”應用程式，更好地了解博企、大企等採購商的採購程序、最新動態及情報。

　　筆者嘗試於網上搜尋器及社交媒體工作室搜尋資料，只能搜尋到今期個案的“魔菲斯奇妙學園”facebook專頁，卻搜尋不到工作室的網站或其他網上專頁，建議着手設立網站和專頁。當有潛在顧客於玩具店或商場遇到工作室的互動學園後，可通過網上途徑了解相關產品和業務。由於工作室面對的不只是消費者，還有商業客戶，亦可考慮透過參與培訓去加強商業銷售、提案及洽談技巧。本澳多媒體製作人資短缺，建議尋求與教育中心合作，舉辦工作坊、培訓課程等，培養業界人才，亦可借此宣傳工作室的專業技術。

案例點評：以專業打入大陸動畫產業鏈

澳門大學工商管理學院

企業管理與市場營銷系副教授 劉丁己博士

本次案例企業『魔菲斯動畫工作室』以澳門作為基地，負責管理、銷售、接單、客服，具體生產製作則由珠海分公司負責。主要業務來自澳門政府與社團，現在與政府部門合作，兼營多媒體教育中心，不只是商業拓展的一環，也是業務轉向以智能手機為目標的多媒體市場的重要一步。不只如此，又開設『魔菲斯奇妙學園』，提供多媒體親子互動空間。 基本上發展方向正確，如要放大格局，全力發展，則建議如下：（1） 動畫業務宜開發新市場：即使本澳政府和社團動畫的訂單可以維持企業經營，但長遠來看，要增加營收，必然要開發新市場，其中首選無疑是中國大陸市場。2011年開始，大陸動畫產業有了標誌性的發展，『喜羊羊與灰太狼之虎虎生威』成為首部過億元人民幣的大陸本土動畫電影，其後每年均有過億的本土動畫電影；2014年，『熊出沒之奪寶熊兵』票房突破2億人民幣；2015年，『西遊記之大聖歸來』，更將單部票房一舉突破9億人民幣。大陸動畫電影的蓬勃發展，首先應該歸功於電影院數量與銀幕數的快速增加，隨著各地大量興建商業綜合體，並將電影院做為休閒的重要內容，使得原本鮮少觀影習慣的大陸二線以下城市民眾，很快養成了看電影的習慣；原本均價在50元人民幣以上，相對人均收入偏高的電影票價，又在各種網路團購平台的促銷與普及下，下降到30至40元的均價，使得一般觀眾較能接受。所以說大陸的動畫市場，十分可觀，『魔菲斯動畫工作室』如果能打入大陸龐大動畫市場產業鏈的一個小環節，並且『做精、做強、做專』，那之後就能有爆炸性的成長。而隨著上述動畫電影市場的蓬勃發展，以及大陸政府調整產業扶持政策，大致取消了原本按照分鐘數的動畫電視影集，許多以政府補貼為主的企業逐漸退出，而不少大型公司，如百度、阿里巴巴、騰訊、光線傳媒等，則加大了對於動畫行業的關注與投資。這也無疑給『魔菲斯動畫工作室』提供了良好的合作機遇。『魔菲斯動畫工作室』必須要凸顯自身的專業，才有機會打進這個市場，如果只是單純依靠澳門本地關係，偏安本地市場，小本經營，那就是另一回事了。（2） 多媒體業務與體驗中心的方向發展正確：動畫產業結合了影視、科技、多媒體、網絡等諸多特性，堪稱文化產業的火車頭，亞洲多個國家地區近年來不約而同努力推動動畫產業，可以看出其產業的重要性。澳門過往雖未形成大規模的動畫產業集聚或著名企業，但針對上述人才、資金、國際、品牌的動畫產業特性而言，卻未必沒有發展的機會。澳門特區政府在五年規劃中講到要培育新興產業以及加大力度對中小企業的幫助。目前來說，澳門的動畫產業還處於起步階段，澳門政府文化局設立了文創網（macaucci.com），網站就像是一個大的平台，讓文創人可以有多一個交流的機會，更多發展的空間。同時，澳門政府致力推動更多“非博彩元素”的多元旅遊發展。發展動畫產業，有助於澳門整體娛樂文化事業的豐富。『魔菲斯奇妙學園』的推出就是很好的嘗試，建議可以多思考如何在這方面做的更好；隨著智能手機、光纖網路、虛擬實境等各種技術的發展，動畫的播出通路、內容設計、應用情境，都有了更大的發展可能，所以『魔菲斯動畫工作室』也同樣可以思考往大陸發展，在廣大的大陸市場中，只要抓住一個具一定規模但發展迅速的二三線城市，積極開發當地市場，例如和當地政府或大企業合作推出以親子互動或多媒體體驗為賣點的『魔菲斯奇妙學園』，那同樣將是一大躍進。

澳門位處珠三角區域，鄰接香港、廣州，輻射東南亞等地，可以為動畫產業提供財務法律、衍生商品、外部市場的相關資源。所以即使澳門本地的動畫產業無法發展的十分火熱，但是仍有機會在珠三角區域內扮演一定的交流角色。澳門的展覽、會展業為外來的動畫人才與本地動畫人提供了一個實在的交流平台，每年的澳門同人節、玩樂達人博覽、澳門國際動漫節，亦為將來澳門舉辦大型動畫展打下良好的基石。在世界動畫行業中，美國與日本的動畫產業發展是最快、最蓬勃的國家，就算是美國的動畫，也有很多是以中國為題材的作品，如花木蘭、功夫熊貓等。澳門作為中西文化交融之地，美資的博企有條件將美國的動畫技術和成功的經驗帶到澳門，一方面為澳門本土動漫產業引進更多的元素，另一方面也可以藉這些主題，為非博彩旅遊帶來新的衝擊，一舉兩得。從國際而言，澳門原即已有相當的國際化基礎，如能透過有針對性的人才導入，拉動與美國好萊塢等產業標竿的合作，並運用『內地向澳門開放服務貿易的具體承諾的補充和修正』條款，亦可突破內地電影配額的限制，爭取更為廣闊的市場空間。