【中小企特區】在多數人眼中，音樂並非生活“必需品”，在澳門依靠音樂謀生更是艱難。澳門青年陸家俊創立的琴弦音樂工作室，憑藉音樂創作、表演以及樂器銷售等多元化、專業化服務，在商業與理想之間努力尋找平衡。

   陸家俊自幼學習鋼琴，積累了長達十五年的鋼琴教學經驗。一九年他與合夥人設立琴弦音樂工作室，試圖通過音樂創作、製作以及街頭音樂表演來維持生計，但起步一年半時間，工作室收入因入不敷出，只能依靠積蓄勉強維持運營。疫情期間，社會氛圍壓抑，在專注寫歌之餘，思索着如何用音樂治癒他人。一次偶然的樂器展覽上，發現竪琴與空靈鼓音色具有療癒效果，這類小眾樂器在澳門鮮有人經營，同時容易上手，於是決定引入這些小眾且療癒的樂器，為人們驅散壓抑情緒，這嘗試收到不錯反響。

   專注創作表演銷售

   目前，工作室業務圍繞三個核心板塊。一、音樂創作：音樂創作是陸家俊始終堅守的追求，從初中起就開始創作原創鋼琴曲。如今，工作室能夠為企業和個人顧客提供全方位的音樂創作支持及製作音樂產品，涵蓋音樂創作、編曲、錄音、混音等環節。二、音樂表演：合夥人是經驗豐富的小提琴手，二人組成的鋼琴與小提琴二重奏頗具特色，能夠針對企業、婚禮等不同客戶群體，訂制個性化的商業演出。通過對歌曲進行重新編曲，為客戶打造獨一無二的演出版本。三、樂器與音樂周邊產品銷售：除銷售竪琴與空靈鼓等樂器，為突破收入瓶頸，嘗試製作音樂周邊產品，如自製聲音相框、迷你專輯、音樂盒、發聲公仔等，精心挑選材料商、與電腦工程師和製造商溝通協作，不斷打磨產品細節。

   收費方面，音樂創作根據歌曲長度和難度定價；商業演出方面，半日收費四千多元，全日收費八千多元。樂器售價通常為數百元，音樂周邊產品價格在一百多元左右。

   “音樂變現”難度大

   儘管工作室具有一定優勢，如市場上類似創業項目較少，加上他及合夥人具備專業知識，無論是歌曲創作還是商演活動，甚至樂器售賣也因專業背景更具說服力。此外，工作室還會在網站平台上傳簡單的樂器入門教學視頻，吸引潛在客戶。然而，經營面臨諸多挑戰。在澳門，“用音樂變現”難度較大，因大眾獲取免費音樂的渠道多，每個人對音樂類型的喜好差異較大；另外，企業對音樂創作產品的需求有限，商業演出機會少。在樂器和周邊產品銷售方面，為保持價格競爭力，定價不能過高，導致利潤空間較窄。目前工作室的經營收入僅夠維持基本運作。

   冀平衡商業與理想

   他坦言身邊多數熱愛音樂的人將音樂視為興趣而非事業，但仍希望堅持下去，努力找到商業與理想的平衡點。展望未來，計劃在今明兩年推出原創音樂專輯，同時提升工作室的知名度，爭取承接更多商業演出。長遠來看，他期望開設一家有別於傳統的音樂教育中心，專注推廣小眾且易上手的樂器，如十五弦竪琴、空靈鼓，以及音樂製作相關知識，讓更多人接觸音樂，領略音樂的魅力 。

   澳門日報記者 張麗真

經營三問：

1.如何更好平衡工作室開支，增知名度接洽更多商演項目？

2.大眾對小眾樂器陌生，如何增加小眾樂器銷售量？

3.澳門市場細、音樂變現困難，市場對音樂創作產品需求不大，有何建議？

 聯絡人：陸先生

地址：澳門道咩卑利士街29號成利製衣廠大廈4樓（創滙時代中心）403室

FB：琴弦音樂工作室

     青企：拓酒店駐場 商場快閃

   【青企診斷】澳門青年企業家協會建議：澳門雖然擁有長久的文化，但是因為生活成本高企和比忙碌，藝術未必太容易進入大眾生活。今期的個案是音樂的工作室，希望以小眾樂器來突出自身，所以在經營上必須要有自己的策略才能和其他一般的音樂工作室競爭，因為澳門的音樂市場不大。

   第一平衡開支和提升商業演出的數量：首先要把自己的定位做好，再深化合作。可以主動聯絡酒店和一些高端的酒吧，現在很多博企的高端餐廳和酒吧都有駐場表演，可以以季度簽約形式增加收入和穩定性；另外結合澳門的文旅場景來演出，嘗試吸引政府的文化或旅遊部門合作贊助。去年澳門一個歷史悠久的慈善團體就舉辦過一個“當同善堂遇上中樂“的音樂表演，在團體的世遺建築物內演出。

   第二突破小眾樂器的銷售瓶頸：這個需要加大宣傳力度，把文化推進社區，例如和商場合作做快閃的體驗，設立快閃店讓顧客可以免費現場試用，在銷售上可以推出租賃加教學組合，讓顧客可以先租後買的模式以更便宜的辦法入手樂器。可以嘗試向大企業例如銀行和博企的員工推出音樂療癒的減壓課程，以開拓新市場。第三澳門的音樂創作市場產品問題：由於澳門市場比較細，拓展跨區市場似乎是必然之選，首先可以把原創音樂上傳到國際的版權平台以賺取長期分成；在本地上可以開發功能性音樂產品，例如主動聯絡酒店、商場、企業等為他們開發專屬場景的背景音樂。

     中銀中小企：網店銷售樂器與產品

   【中銀財務建議】中銀中小企服務中心建議：

   1.  工作室要提升知名度，首先需精準市場定位，確定目標市場，突出自身優勢，從而建立獨特品牌形象。以工作室的個案為例，建議主打“療癒音樂”的概念，針對企業活動、酒店、高端婚禮、養生中心、藝術展覽等目標客戶群進行營銷，推出不同層級的演出方案，吸引企業嘗試；亦可與婚禮策劃、活動策劃、餐廳、酒店、學校、社區中心等機構合作，例如提供駐場音樂服務等，觸及更多潛在客群。同時多利用社交媒體分享工作室的作品、音樂製作過程、演出花絮等，運用現有資源進行品牌建立，除了更容易引人共鳴外，亦可更有效利用手上資源，降低行銷成本。

   2.  工作室提供的小眾樂器產品缺乏競爭，只要掘潛大眾需求便可提高銷售量。然而困難點在於群眾對小眾樂器不了解，未能引發需求。建議工作室可以利用小眾樂器演出製作成影片宣傳，提高市場對小眾樂器的認識；同時推出線上課程，讓更多人學習如何彈奏小眾樂器，並搭配樂器銷售。此外，工作室可以與教育機構聯合舉辦親子活動，提供免費試玩體驗，讓潛在客戶親身體驗小眾樂器的魅力。

   3.  所謂音樂無界限，本地音樂製作公司面對跨域競爭的壓力，然而相對地亦可利用自身獨有優勢化危為機。工作室可嘗試跨域發展，將音樂創作、樂器銷售拓展至香港、大灣區市場，利用網店（如小紅書、Shopify）銷售樂器與周邊產品。同時，工作室可將過往創作作品放至版權音樂平台（如Artlist、AudioJungle）供商業使用，或上傳至youtube、spotify等平台，利用版權使用費及播放收益增加被動收入，對工作室未來持續發展打好根基

     生產力：開發線上課程引客

   【生產力角度】生產力中心建議：

   一、 在推廣業務方面，工作室可以利用數字化音樂製作軟件和工具，提高音樂創作的效率和產品多樣性，以吸引不同市場的客群。此外，開發線上課程以分享音樂創作的技巧與經驗，將進一步擴大受眾基礎，吸引更多潛在客戶。為了提升知名度，可考慮參加本地、區域性音樂會、文化節等活動，與同行業者進行交流合作，將有助於擴大在本地市場的影響力

   二、 工作室需要加強對小眾樂器的宣傳和推廣。由於大眾對這些樂器較為陌生，應通過各種渠道介紹這些樂器的特點，演奏方法和演奏場景。例如，可以在網站和社交媒體平台上發布小眾樂器的介紹文章、演奏視頻和教學課程，讓更多人了解這些樂器的魅力。此外，考慮舉辦線下體驗活動，邀請潛在客戶親自體驗這些樂器的演奏效果，從而提高他們的購買意願。

   三、 澳門的市場相對細小，大眾免費接觸音樂的渠道多，而且每個人的音樂喜好不一，故工作室需要通過市場調研，了解本地客戶對音樂創作產品的需求和偏好。例如，可以通過客戶反饋和市場分析，收集有關客戶需求的信息，這將有助於工作室更好地定位自身產品和服務，開發符合當地市場需求的音樂創作產品。此外，工作室還應考慮拓展市場渠道，例如以線上方式將業務擴展到其他地區。

   生產力中心面向企業提供營商及管理一系列課程報讀，有意可致電28781313‬或瀏覽中心網頁www.cpttm.org.mo查詢。‬

   開發澳門龐大旅客喜愛的音樂相關紀念品

   本次案例企業「琴弦音樂工作室(Lok Lok and Samantha’s Music Studio，以下簡稱工作室)」，專攻小眾音樂，以音樂創作、音樂表演與小眾樂器銷售三大板塊業務為主。創辦人反映，市場小，剛剛起步，挑戰較多。本人除了與團隊成員考察相關事宜，並與本地音樂培訓專家討論之後，根據問題給出以下建議： 

   第一，借力澳門龐大旅遊市場，開發旅客喜愛的紀念品：澳門是著名旅遊城市，每年三四千萬遊客是重要商機。工作室本身的樂器已經很小眾，單靠本地居民市場較難可持續發展。據此，建議工作室在自製音樂周邊產品銷售上，要結合旅客喜好，推出具有澳門旅遊特色且會受旅客歡迎的樂器周邊產品，如結合澳門元素的豎琴或空靈鼓，或者帶有這些音樂元素的紀念品，作為旅遊手信銷售。一旦打開市場，工作室有機會創造良好銷售。

   第二，加強本地商業合作，推出特色工作坊：小眾樂器具有便攜性和新穎性，同時還有獨特性，不是一般大眾都熟悉的。而且豎琴與空靈鼓的音頻感覺頗有放鬆及療癒效果，對於辛勞返工的上班族，具有很好的放鬆作用。因此，建議工作室和本澳商業機構或社團合作，開設特色工作坊，不只強調學樂器，還要突出身心放鬆優點，讓上班族或家庭主婦或學生，有機會在工作坊中，體驗並學習演奏小眾樂器，不僅能促進參與者身心靈健康，也能加強推廣樂器，提高曝光度和銷售量。

   第三，積極通過不同渠道提升知名度： 小眾的缺點是大家不認識，但優點也是因為大家不認識，所以可能引起觀眾好奇心。建議工作室積極利用社群媒體平台，如微信、微博、抖音等，發布工作室自身的原創音樂作品、現場表演影片及樂器教學片段，以此吸引粉絲和潛在客戶。同時，一定要積極參與本地的相關音樂活動與節慶，與其他音樂人建立合作關係，才能透過互推和合作演出擴大影響力。同時要主動出擊，積極聯絡企業、酒店、餐廳等潛在客戶，根據他們的需求提供客製化的音樂演出服務。

澳門大學工商管理學院教授 

劉丁己博士