【中小企特區】花的存在讓人心悅，也為平淡的生活增加儀式感。但花總會凋謝，想留住原有美態裝點生活，可把它製成乾花，環保又能將美麗延續。The Dried Flowers Macau的創立，就是提供由乾花製成的各類作品，主張可持續的生活模式，讓世界更美好。創立人Stephanie斥資三、四萬元開設工作室，短期內會擴大空間，積極與鮮花店、博企酒店聯繫，冀以低成本的回收價賦予鮮花第二生命。

   製成後可長期擺放

   Stephanie是英國中央聖馬丁美術學院藝術畢業生。她稱，自己一直很喜歡鮮花，但鮮花的擺放時間一般三至七天，時間不長；但乾花可以放置很長的時間。“與其倒數鮮花的生命，不如盡最大努力保持它們新鮮和美麗，賦予鮮花第二生命，以另一種獨一無二的形態，去繼續傳遞愛”。半年前，下定決心開設工作室，運用對藝術的了解，為每名顧客提供價格合理的獨特設計作品。而且乾花一般可放置兩三年，不需要太多的打理。

   談到半年來的收益、經營困難時，她稱澳門主流花店是鮮花，大部分澳門居民也是喜歡鮮花。對於乾花的認識也是停留在永生花，畢竟經化學漂染後顏色較鮮艷。真正無添加的乾花，就會被上述兩者比下去。不過，一個地方一個行業不可能只有一種風格，隨着可持續的生活模式興起，澳門居民也開始改變購買習慣，減少不必要的廢物產生及碳排放；相信乾花會切合居民所需。她稱，萬事起頭難，至今仍未回本，但對行業發展依然樂觀看好。

   收花乾製推廣環保

   開業半年來積極與其他行業合作，如蛋糕店、皮具護理店，讓乾花也可在不同領域呈現不同的風格與美態。值得強調的是，乾花放在食物上時，所用花都是天然和不經漂染，無化學成分，工作室代表性的品牌葉子也因放在食物上，特別使用了可食用的墨水印製，食品衛生有保證；更以14k 鍍金銅線作花藝排列，避免可能出現的紡織纖維掉落。目前客製作品也有飾品、襟花、小花束等。

   短期內會擴大工作空間，除乾花作品外，提供鮮花乾製服務，將客人的美好回憶長久保存，每一天甜在心頭；收費暫訂如玫瑰花束直徑二十至三十厘米，約二百元起。現時正積極與鮮花店、博企酒店聯繫，冀以低成本的回收價賦予鮮花第二生命，希望有回音，合力推廣可持續的生活模式，減少不必要的廢物產生及碳排放。

   澳門日報記者　 駱偉玲

 Facebook : The Dried Flowers Macau

聯繫電話：68685889

經營三問：

一、 除舉辦工作室外，如何宣傳可令本地客戶更容易接受新事物？

二、市面很多主流花店，目前品牌目標和方向能否在同行中突圍而出？

三、僅靠社交平台廣告宣傳成效未如理想，有其他低成本宣傳方式建議使用？

   青企：開發應用性強產品

 【青企診斷】澳門青年企業家協會表示，花店在澳門很多，但主要都是以鮮花為主，但今期個案以乾花作為主打，這個市場比較小眾，所以慢慢要摸索開發。

   根據資料，現在店主會把乾花和其它配件合製成首飾，這個主意不錯，應該加以開發成其它產品，因為光以乾花的市場，現在澳門應該比較難生存。店主的意願是開發乾花這個市場，但澳門確實市場比較細小，所以必需要開發以乾花為主的周邊產品才能生存。除了首飾之外，還可以開發一些比較應用性強的產品，例如手機殼或一些用家會不定期更換的產品，先製造好市場的需求才能夠往後推廣其文化。

   第一個問題問到，現在除了工作室外，怎樣宣傳才能讓客戶接受新事物。最緊要就是先引起用家的注意需求才能夠產生共鳴，所以除了開發應用性產品之外，在宣傳上應該多參加一些澳門舉辦的文創展銷會。

   第二個問題，如何從現在眾多的花店突圍而出。與其突圍而出，倒不如開創新的市場和用家，因為現有的花店很多已經做得比較成熟，也有固定市場，要去做一些惡性競爭倒不如開發新的客戶群，做一些差異化產品或開發生的產品，為了避免現有的競爭，所以無需糾結於現有的鮮花市場。

   最後，除了社交平台之外，還有什麼比較便宜的宣傳成本。現在社交平台宣傳也不容易，因為現在平台太多要引起客戶關注，很多商戶已投入了大筆的廣告費，所以基本上有效的宣傳沒有便宜的渠道，相對便宜的就是把產品贊助給一些KOL和主動自己經營網絡宣傳平台，不過現在網絡宣傳也會花很多的時間。

   中銀中小企：外借拍攝增曝光

 【中銀財務建議】中銀中小企服務中心表示，“與其在倒數著鮮花生命的同時，用盡最大努力以確保它們保持新鮮和美麗；何不付予鮮花第二生命，以另一種獨一無二的形態，去繼續傳遞愛” The Dried Flowers Macau創立人Stephanie以這個美麗、單純的初衷賦予鮮花另一種生命。

   每一種花有著不同的花語，把鮮花製作成乾花，讓這些美麗的故事延續下去，變成獨一無異的藝術品。

   The Dried Flowers Macau可以增加售後服務，接受顧客把他們的花存放在工作室裡，賦上他們的故事，以及設計的創作靈感，並每期更換，讓每一個踏進工作室的觀眾多一份代入感，並增加觀眾的購買欲，讓工作室變成另一種吸眼球的銷售點。

   另外，The Dried Flowers Macau 亦可以限量的接受工作室預約，作為拍攝場地，如微電影、短視頻等，讓更多故事以短片的形式記錄下來，增加公司於社交平台上的曝光率。

在社交平台宣傳方面，可選擇流量較大的社交平台，如小紅書等，讓訪澳旅客增加公司的流量，增加公司知名度，並減少宣傳成本。這樣The Dried Flowers Macau更能以獨特的風格於本澳同業中突圍而出。 

   生產力：推廣乾花特質 區分永生花

 【生產力角度】生產力中心表示，正如店主所意識到的，澳門大部分人喜歡鮮花，對乾花的認識也是停留在永生花。這是一個觀念和習慣的問題，要讓人們接受乾花，還需要一個教育的過程。因此，建議在推廣上加入一些教育的素材，例如，永生花和乾花何時興起、適合甚麼場合、送給甚麼人等。在這個基礎上，進而宣傳乾花與永生花的分別，尤其要強調在製作過程上的分別，以及乾花“自然、樸實”的特質。通過這樣的宣傳，有望逐漸改變人們的觀念，進而讓工作室的客源有所增加。

   由於乾花目前還不流行，所以宣傳上應更有針對性地瞄準目標人群：首先是有送禮需求又較容易接受新事物的年青人；其次是有裝飾需求的企業，例如店舖、商場等；再其次是一些藝術愛好者和崇尚自然的人士。

   宣傳渠道方面，很多例子證明，單靠社交平台宣傳並不能達到預期的效果(就算是做了廣告)，尤其是一些非主流產品，因為人們不會主動去搜尋這些產品。對此，有兩方面的建議。第一，針對目標客群進行電郵推廣。有研究顯示，超過八成人為了工作而每天查看電郵。電郵不僅是最廉價的推廣工具，它還可以連結到社交平台，增加社交平台的人氣。第二，舉辦乾花藝術展。工作室創辦有良好的藝術基礎，而乾花也是藝術的一部分，工作室可以和藝術團體合作舉辦乾花藝術展，藉此傳播乾花藝術和相關的知識。

案例點評：跨界合作並進入其他市場增營收

澳門大學工商管理學院教授 

劉丁己博士

   建議案例企業「The Dried Flowers Macau」通過以不同方式，積極進行跨界合作，並且考慮進入鮮花不涉入的市場，藉此增加銷售與營收。提出建議之前，先講講鮮奶和奶粉的例子。以前澳門本地成年人多喝奶粉，少喝鮮奶，其實主要是因為冷鏈物流不夠發達下的妥協選擇。但現在冷鏈物流技術進步後，喝鮮奶非常方便，自然而然早餐喝奶粉沖泡的人就少了，因此奶粉主要客戶就要放在餐飲業者、育兒一族和遊客。小規模乾燥花業務不是處在一個成長的市場，據此，乾燥花業者要精準定位，不宜直接和鮮花競爭（也很難競爭），而是要選擇那些不用鮮花，一定會使用乾燥花的應用場景和機構，才是生存下去的方法。