【中小企特區】藝術源於生活，成就“藝術生活，美感無處不在”，是Uplanet Art Space開設的初心，故希望推廣不同類型的新興藝術，並向居民提供一個休閒娛樂的藝術場所，交流不同類型的藝術創作及透過藝術紓緩壓力。此外，主打參加國外賽事。現時收支平衡，未來希望能進行更多的跨界合作及舉辦不同類型的藝術展覽，提升該藝術空間的曝光率。

   藝術紓壓打破刻板

   Uplanet Art Space負責人林穎姍表示，自幼熱愛畫畫，更從美國學習藝術歸來，主攻抽象藝術，隨後於二一年設立此藝術空間。其初衷是想提供一個休閒娛樂的藝術場所予居民，讓他們進行不同類型的藝術交流、自由創作及紓緩壓力，修復心靈。同時希望在澳門推廣不同類型的新興藝術玩樂活動，不分年齡及專業界限，讓居民能有更多藝術創作體驗的機會，從而潛移默化，改變居民對藝術有專業性、技術性，甚至是沉悶的刻板印象。現時該藝術空間提供成人及兒童各類型的藝術活動或工作坊、藝術生日派對、藝術團建工作坊等。

   資金受限風氣未盛

   她表示，藝術空間成立四年以來，確實遇到不少困難與挑戰。資金問題也是制約藝術空間發展的重要因素，但這亦與本地藝術風氣尚未普及有關。在外國，成年人在工作餘暇活動之一，是到藝術空間等場所紓壓，“邊畫、邊飲、閒話家常”，這些空間場所成行成市；在澳門，這類餘暇活動並非熱門。故Uplanet Art Space也難以擴大發展，也因規模較小，難以藉着舉辦畫展、活動獲得外界的資助。

   暑期首展走進社區

   儘管經營困難重重，對於未來，她仍然充滿希望。期望能夠提高澳門民眾對藝術的關注度，為他們提供更好的創作環境。今年暑假，還計劃舉辦首次畫展，讓Uplanet的藝術作品，可以走到公眾眼前。

   國際參賽跨界聯動

   至於參賽方面，藝術空間主打參加國外賽事，因國際獎狀在申請國外大學時會有幫助。亦希望能與各界團體及企業進行跨界合作，如在餐廳或博企舉行不同類型的藝術工作坊，讓藝術空間所創作的藝術作品展示在公眾眼前，讓更多人認同“藝術生活，美感無處不在”。

   澳門日報記者 駱偉玲

經營三問：

一、如何爭取品牌、跨領域企業合作？

二、如何突出藝術空間形象、主題，提升曝光率？

三、如何推廣藝術，繼而增收？

Uplanet Art Space地址：時代商業中心十五樓

Wechat ID:uplanetartspace

 電話：6669 3950

     青企：設合作套餐 推展覽紀念品

  【青企診斷】澳門青年企業家協會建議：今期個案是在2021年開設的藝術中心，根據資料基本收支平衡，但也面臨發展的資金問題，主要原因是在澳門商業藝術的普及度並不高。

   跨界合作和企業合作：首先要把藝術商業化和接地氣，把各類型的合作套餐化、明碼實價、和標準化；以藝術＋模式進行合作，例如和餐飲企業合作藝術聚餐活動，顧客用餐後可參與小型創作，有條件的作品更可展示在餐廳內；另外就是主動和企業合作，參與或提供展覽、企業等的設計方案。

   突出藝術空間的形象和主題，提升曝光率：首先藝術空間需要有主題，例如logo或標語，首先塑造好特定形象，例如療癒生活等，在爭取曝光率方面應該多參與社區市集的活動，以走進大眾市民心中。

   推廣藝術，繼而增收：澳門最主要的問題就是藝術未能夠商業化，反觀鄰近的香港長期以來都給人文化沙漠的感覺，但每年舉辦的巴塞爾藝術展都能夠帶來龐大的人流和交易，但要把藝術商業化，除了私人企業之外，還可能需要政府的協助。例如爭取更多的盈利性藝術展覽在本地舉辦，雖然現在政府在資源投入上十分支持藝術，但很多時只限於非牟利團體，未來在支持上希望有轉變。另外在個人企業提高盈利收入方面，可以留意每年在澳門的展覽，與策展人商討在展覽期間推出和製作藝術紀念品增加收入，主要就是拓展對企業部分的生意。

     中銀中小企：邀KOL宣傳提升影響力

  【中銀財務建議】中銀中小企服務中心建議：本次個案UPLANET ART SPACE創立四年，初心為推廣不同類型新興藝術玩樂，向居民提供休閒娛樂的藝術場所，交流藝術創作及紓緩壓力。面臨突破及持續增收的挑戰，有以下的建議：

   1. 關於如何爭取品牌與跨領域企業合作，已知負責人已有與餐廳或博企合作的想法，但首先UPLANET要認清自身品牌價值，找到公司於市場的定位。近年澳門政府著重”1+4”多元發展規劃，其中藝術可為會展商貿和文化體育中的一部份，可以配合本澳的產業發展規劃加強藝術的發展。UPLANET如想多元發展，可對目前客戶群分類，如分為成人、學生、遊客、企業等，把品牌分拆一個或多個副牌。以副牌為基礎框架根據目標合作對象製定不同的合作方案，展示不同客戶群之體驗，讓合作方清楚了解藝術工作坊的性質，能否提升其顧客體驗、增加客戶流量及提升其品牌形象。建議從小型合作開始，讓UPLANET慢慢吸收經驗及累積信譽，建立品牌知名度。

   可以透過與本地受歡迎的餐廳、咖啡廳或商場合作舉辦工作坊或快閃活動，藝術展覽。如果想做到居民“邊畫、邊飲、閑話家常”，建議把藝術擴展至居民的生活圈。現今不少年輕人及家庭於週末假日時喜歡到環境舒適地方享受咖啡及美食，有些居民甚至會帶上寵物外出散步，與朋友聚會。可以與一些本地熱門咖啡地帶合作，定期舉辦工作坊或藝術展覽，吸引年輕人、親子體驗藝術創作，可藉此向大眾推廣藝術，讓更多的澳門居民認識UPLANET這個品牌。如針對一些位於遊客區的合作對象，可為旅客訂造一些具有本澳文化特色的藝術工作坊或藝術產品，從而增加旅客於本澳的體驗及文化印象，如市場反應良好，也可藉此把品牌帶進大灣區。另外可制定”藝術X商業”合作手冊，為企業組織團建活動，強調藝術對心理健康的益處，為上班一族減壓，還可使用以往成功案例作推廣。除此之外，觀察UPLANET的客戶群有成人及小童，目前小童佔比較重，現今社會的父母著重子女多元化教育和發展，當中不可少的就是藝術創作。本澳有不少兒童樂園，很多家長也會帶子女到樂園玩樂，可以嘗試合作設立藝術工坊，趁機讓更多家長和子女接觸藝術創作，發掘小童藝術天份，為他們開拓新的領域，這樣UPLANET也可以拓展客源和增加品牌知名度。透過以上形式把居民“想也沒想過”的餘暇活動融入到居民生活圈及工作氛圍中。

   2. 關於如何提升藝術空間形象和曝光，UPLANET需要的是更大的宣傳渠道，可多利用社交媒體，比如Instagram, Facebook，可以通過社交平台發佈藝術創作過程、展覽及工作坊預告，該參加者於網上社交平台增加互動，分享其有趣的藝術體驗，或通過與KOL合作宣傳，讓更多觀眾認識UPLANET同時吸引本地關注。商戶亦提及曾參與國外賽事並獲獎多次，想要提升UPLANET的影響力及利用國際認可來增強品牌的專業形象，或需依靠大眾媒體宣傳獲獎情況。另外，可以打造獨特的品牌主題，強調藝術生活化或治愈系空間，通過視覺設計統一形象，如特制LOGO、空間裝飾風格、代表顏色等增強品牌印象及辦識度。

   3. 至於為UPLANET更深一層推廣藝術，繼而增加收入的方式有兩大方向。一是走商業行為，二是從教學體系入手。在商業維度下可考慮售賣藝術衍生品，如藝術裝飾畫、藝術香薰、定制藝術元素生活用品等。通過線下合作商店及線上商城模式向大眾客戶同步銷售。商戶亦可考慮以會員制或課程套餐的形式增加客戶的黏性，讓客戶按喜好自由選擇參加藝術工作坊或選購藝術產品，從而增加對品牌的忠誠度及回購率。教學推廣方面，如果想讓澳門持續發展藝術普及，必須從下一代身上培育，從小培養藝術興趣，長大後才更有機會往藝術方向發展。UPLANET可以聯繫在辦教學機構如中小學或教育中心，舉辦一些藝術相關的介紹講座及課程，讓小孩認識藝術及培養興趣，亦可提高UPLANET的知名度，吸引學生客戶群。而增收方面可以參加本澳定期舉辦的藝墟工作坊，聯繫本澳有關藝術社團互相交流學習，組織本澳不同藝術中心的合作或合辦展覽，既可減低成本，亦可向一些綜合酒店、澳門文化局、旅遊局及澳門基金會等政府機構尋求資助。

   通過以上策略，UPLANET或可逐步突破本澳藝術生態的局限，打造”生活化藝術體驗”的品牌，以藝術融入生活及工作，為未來澳門的文化領域體現價值，實現社會價值與商業收益的雙重增長。

     生產力：開發藝術衍生產品增收

 【生產力角度】生產力中心就本周個案 -Uplanet Art Space建議如下：

   一、 在爭取品牌與跨領域企業合作方面，Uplanet Art Space 可根據不同企業的需求與特點，設計專屬的合作方案。例如，針對手信行業，可以在產品包裝上融入品牌理念的藝術圖案，並定期更換主題，以吸引顧客注意並增強消費體驗。在零售行業方面則可舉辦藝術工作坊，提升企業形象與前線員工的藝術素養。通過多元化的合作方式，滿足企業個性化需求，從而增加更多商業合作案例，為打開市場累積更多經驗。

   二、 在提升曝光率方面，可以從活動策劃和宣傳推廣等方面著手，如定期舉辦創新藝術活動，如主題藝術展覽，以吸引媒體與公眾的注意。如舉辦「綠色藝術展」，結合ESG理念或其他環保主題，並在展覽期間舉辦互動遊戲，讓公眾在欣賞藝術作品的同時提高環保意識。其次要充分利用線上平台進行宣傳，如透過網站、社交媒體等手段詳細介紹企業理念、活動、藝術家等資訊，確保內容豐富且及時更新，以提供良好的展示及宣傳窗口。

   三、 在提升營收方面，開發具附加價值的衍生產品是增收的有效途徑。例如可以將藝術作品進行衍生開發，設計並製作具有藝術價值的紀念品和文創產品，以”小步快跑”模式小批量測試市場後調整產品種類。這些產品不僅讓公眾以更相宜的價格擁有藝術相關物品，還能作為企業宣傳載體，進一步擴大影響力。通過線上與線下渠道銷售，藝術衍生產品能為企業帶來額外的收入來源。

   生產力中心面向企業提供一系列營商及管理的課程，有意了解可瀏覽中心網頁www.cpttm.org.mo或致電2878 1313查詢。‬‬‬‬

   拓展商業市場並引進國際專業項目

   拓展商業市場

 雖然目前「Uplanet Art Space」遇到不少困難與挑戰，也有資金限制，但其實在商業市場，還是具有發展潛力與商機。建議Uplanet Art Space加強與主要休企的合作，協助舉行不同類型的藝術團建、藝文展覽、藝術工作坊、與非博彩活動，本澳龍頭休企在十年要投資在非博彩方面的預算和活動是都是必須的，經營者可以主動和休企聯繫，加強與本澳龍頭休企合作，不僅能幫助客戶，自身也有機會贏得更多營收。

   舉辦親子相關藝文工作坊，種下種子且有助人氣 

做生意講究順勢而為，如果認為澳門的藝術氣息不夠歐洲或其他市場濃厚，則宜順應澳門本地情勢，變陣調整。既然展覽和畫展等活動暫時較難取得市場共鳴，建議平日持續多舉辦與親子或兒童相關的藝文工作坊，不僅可以增加人氣與知名度，也能增加收入，更重要的是在兒童心中種下藝術的種子，讓澳門下一代未來更重視藝文，這樣十年或二十年之後，澳門的市場有機會更加重視藝文。

   國際認證專業或獎項有助口碑營銷

藝術是很主觀的東西，不同的人有不同看法與觀點。如要取得共識和市場價值，國際認證專業或獎項是關鍵。建議Uplanet Art Space積極引進具國際認證或在國際獲獎且有票房的藝術作品、藝術展、作品集、或藝術家或學習課程，有機會提高自身品牌知名度，並得到政府或更多消費者的認可，有助打開市場機會。這類小規模的藝文空間在澳門本來就是小眾市場，要想短時間之內做大，難度頗高，精品經營路線是較佳選擇，但前提是自身不缺錢，或者具有非常強的專業背景。Uplanet Art Space剛剛起步幾年，還是需要一步一腳印，穩健發展，尋求一炮而紅機會，並依靠良好口碑，將業務從本澳拓展到國際，再由國際紅回澳門，或許是比較好的戰略。

澳門大學工商管理學院

劉丁己教授