【秒投直擊】“雙十一”經濟 銷新貨還是去庫存?

2018-05-07 16:58:38 editor 27

十一月十一日,於二十世紀九十年代直至二○○九年,還是純粹的“光棍節”,相傳是南京大學中流傳的一種校園趣味文化。“光棍”本意為單身男性,“光棍節”是為擺脫單身而舉辦各種各樣節目的日子。隨著經濟發展、單身群體的增長,“光棍節”發展成為一個全國性、社會化、以至依附單身經濟的一種商業促銷活動。

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   從二○○九年開始,中國網購巨頭阿里巴巴充分利用這一“節日”,通過網購打折來刺激銷售。阿里巴巴更於二○一二年在國家商標局將“雙十一”的商標收為己用。齊勝產經智庫關智恒表示,“雙十一”已是阿里巴巴人為創造的購物節。商家們鼓勵單身男女“沒對象也要對自己好,要給自己買禮物”,來對應相應的“情人節”傳統。淘寶藉此捕捉到或自行創造商機,到如今演變成全球最大的網上購物節。南華金融研究部高級策略師岑智勇表示,“雙十一”推動電子商貿行業的發展。


   明年行業增長兩成


   自二○○九年開始,“雙十一”網購銷售額可謂幾何式增長。以阿里巴巴旗下淘寶和天貓為例,單單“雙十一”一天已由二○○九年的5,000萬元(人民幣,下同),發展至一六年的1,206億元。   图片关键词

 (網絡圖片)


   對整個網購行業來說,“雙十一”可算是代表?行業的成長:由二○○九年淘寶商城上有27個品牌參與,到二○一六年最少有16家網購平台、39,487個品牌及235個國家或地區參與其中。當中阿里巴巴旗下平台取得超過8成市佔率,超過8成銷售是在流動器材(主要是智能電話)上進行。岑智勇表示,行業尚在成長中,但因基數問題增長會開始放緩。豐盛金融組合經理盧志威預計明年會有約20%的增幅。


   網購低端實體共存


   盧志威表示,“雙十一”固然對網購商帶來龐大交易額;但對品牌來說可能只是一次減價促銷,能否帶來實際利益還需視乎不同的因素,例如品牌究竟是銷售新貨還是去庫存、宣傳策略的成效等。某些品牌會於“雙十一”前就提高價錢,故實際折扣有限。關智恒解釋,由於一些中國電商涉嫌誇大銷售額,有人懷疑成交總額數據?確性。同時,商家用假貨冒充大品牌產品也是一個問題。


   對電商業發展前景,盧志威認為實體商店及網購仍會共存,當中一個因素是網購仍處一個較低端的階段,通常品牌只會把較便宜的貨品放於網上銷售,因消費者仍傾向看到實物才會購買較高端的商品。直到有一天消費模式改變,網購才有機會取代實體商店成為主流,因網購營運成本較低。


   城市飽和轉向農村


   關智恒分析,從數據研究發現,對比國外,中國消費者的非理性購物之比例依舊很高。阿里成功之處,是在造勢、廣告和宣傳上很懂得把握消費者心態。再加之阿里的大數據資源豐富,對消費者的行為和心理進行相當透徹的分析。   

   圖片來源:台灣壹週 


   阿里今年開始關注農村銷售情況。中國農村是一個至少有7億人的潛在市場,擁有很大市場份額。因現時手機在農村開始普及,阿里訂單80%左右來自於手機,更顯露農村市場的重要性。阿里今年將虛擬現實(VR)等新科技引入在線購物,估計阿里在測試市場反應。外界有評論認為阿里增速開始放緩,是因城市需求開始飽和,所以該公司開始?手農村和海外市場。


   兜售虛擬實境服務


   阿里在海外市場的表現確實不及國內好。因國外有強勁的競爭對手亞馬遜和其強大物流體系。同時,阿里的淘寶和天貓平台主要面對海外華人,消費群體相對限制。許多外國品牌不論有否在內地營銷,都會藉?購物節進一步提升其在中國的品牌形象。品牌兜售產品,阿里兜售虛擬實境服務,讓中國消費者身在中國卻可購買全球不同的產品。為刺激中國消費者興趣,阿里甚至添加像寵物小精靈般基於位置而進行的手機遊戲。

   “消費行為已在改變”,阿里首席執行官張勇在晚會說﹕“購物已成為娛樂。”中國網購業發展,實在令人期待。


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