最近教條式的文章寫得太多,於是領導代表讀者強烈要求寫一篇“那樣”風格的文章,再然後就——一言不合就動筆……我們就從三國時代的曹操說起,話題嘛,就“兼併收購”吧!對,你沒有看錯,就是這個時髦的話題。

漢朝末年,天下共有13個州,即13個控制區域市場的大中小公司。曹操以兇悍的運作手法,破黃巾、擒呂布、摧袁紹、逐劉備、破烏桓、滅袁術、降劉表、攻張魯、走馬超,統一中國北方,兼併企業無數,無愧三國第一併購達人。篇幅關係,我們就講講徐州收購戰。

當時,徐州牧陶謙,也就是徐州公司董事長,見天下英雄逐鹿,他心癢難耐,也躍躍欲試地想要擴大自己的地盤。剛巧,徐州境內有個叫闕宣的人,聚集了幾千人,自封天子,開始打天下。

曹操的地盤在兖州,北有袁紹,兵強馬壯,惹不起;西南雄踞著劉表,堅守荊州,啃不動。於是只剩下東邊的徐州。徐州離農民起義稍遠,保養得不錯,民豐物饒,一道大餐吶,像曹操這樣貪吃的人,能不食指大動嗎?!

闕宣無知者無畏,不過這位無知者正好給了曹操一個天大的禮物。要爭取其他股東的支持,先得往陶謙臉上身上使勁抹黑才行。這就好比競選舞台上的兩個候選人,口誅筆伐,無所不有其極。民眾對你喪失了信心,自然就會向我方靠攏——正所謂你死我活也。

於是曹操打出了一張狠牌:派出小分隊潛入徐州城,廣發宣傳單,上書:陶謙此人不地道,居然與闕宣此類逆賊蛇鼠一窩、狼狽為奸,不但侵吞了巨額國有資產,損害廣大中小股東利益;還妄圖篡奪我東漢集團,將屬於大家共有的東漢集團完全私有化,據為己有。這豈不是冒天下之大不韙!大家快跟我來,一起代表月亮消滅他!

眾人奔走相告,陶謙頓時豬八戒照鏡子,裡外不是人。而曹操,東漢集團的兖州牧,代表國企、央企,一身正氣,全心為公。得道多助,失道寡助。最後的結果就可想而知了。

所以,你們知道我在說什麼了嗎?對,就是“要約收購”。

在收購兼併中,目標企業並不都是歡迎收購的,有的大股東出於自己的利益考慮,態度可能會非常強硬,堅決反併購。這個時候,較為可行的辦法就是發出收購要約,以維護中小股東利益為口號,給出中小股東理想的價格,就有希望爭取並聯合數量龐大的中小股東,順利實現控制權的轉移。

要約收購提供的可能性,就是在大股東不願“臣服”的情況下,可以爭取廣大中小股東的支持,曲線收購。