融資,就像赤壁之戰中的“東風”,吹著草船決勝千里。然而融資,說到底不過是“東風”而已……

   大多數的創業者認為“融資體現公司的核心競爭力”,這句話不無道理。但千萬不要以為有了資本就有了一切,更不要用融資決定戰略。試想,如果把融資能力作為公司競爭力,就必然導致公司的戰略發生偏移。因為要快速獲取大量用戶和數據,就要通過燒錢去實現,而這些漂亮的數據,意義只是可以獲得更多融資機會和高估值。

   前有估值6億美元,號稱占到汽車後市場75%的博湃養車,燒光了一個多億,倒在了春天裡。後有2016年生鮮倒閉第一案,曾獲亞馬遜2000萬美元投資的美味七七倒在追債路上。

   因為創業公司習慣了融資,一切變得理所當然,企業生存等同於融資,而不是回到商業本質本身,那就是讓企業賺錢盈利,回報股東和投資人。確實,曾經有360用免費模式革命了殺毒市場,也有京東“戰略性虧損”成就了霸業,後有滴滴“燒錢”燒出了獨角獸,這些“經典案例”有時像一劑毒藥,讓不少創業公司為自己的虧損找了最佳的理由。他們不看所處賽道、時機、環境不同,不去參透他人背後的資源和商業模式設計,別人有目的燒錢,他是傻傻燒錢。一旦融資出現問題,資金斷裂帶來的後果是全面的崩潰。

   說起凡客來,大家都不會陌生,這個曾經的傳奇留下了太多深刻的教訓:從最初的13000多人銳減至現在的180人,策劃團隊僅3人;從曾經的年營收高達60億到去年營收5億;從百度搜索指數最高一度超過12萬,到如今僅4000多。即便是這個創立9年,融資輪數高達7輪的企業,也一樣說衰敗就衰敗。陳年有一句反思說到了骨子裡:公司越熱鬧,燒錢混日子的人越多。

   創業公司本身,是創造產品,解決痛點,說來說去,本質還是在於“產品”。如果一家創業公司,每天想的是怎麼把賬面和流水做得漂亮,而不是通過產品引發用戶口碑;或者是創始人投入到產品上的時間越來越少,每天想的是如何忽悠投資人燒錢;再者是鋪攤子,上一些與主業無關的業務,這家創業公司的初心已經亂了,變得浮躁,沒有辦法再沉下心去做事了。

   創業公司不“專注”與產品,等同於失去了帆的船,迷失於茫茫海面。有一個專注的目標,能夠專一的把一件事堅持,並且不斷改進,追求每一個細節的完美,對用戶負責,扛得住壓力,耐得住寂寞,才能看得到未來。

   創業公司需要考慮的是,能不能在一階段盈利,而不是未來三年五年上市。需要看的是增長率而不是不確定的未來。正如馬雲說過的一句話:小公司所有的戰略就是,活下來,賺錢。