融资,按企業成長的週期可以分為:天使輪、A輪、B輪、C輪……隨著企業的不斷發展,企業對投資人的關注和考察重點也必然有所不同。面對每一輪融資,你分別應該著重考慮哪些問題?

天使輪融資:你的項目是剛需嗎?

種子期的你,可能只有一個概念什麼都沒開始,或者剛開始運營,還沒有出來產品,或者出來了產品卻沒有大規模開賣。此時澆澆水,種子會長大,投資人就好像一個天使。

所有商業的本質一定是你的生意,首先是可以賺錢所有的核心是基於商業模式。當然,虧不是問題,但要先想清楚怎麼活過六個月,你要認清你的商業模式是無限增長的。這就引出一個必須的前提——創業一定要找一個剛需的項目。因為只有剛需的項目才有可能實現扭虧為盈,才有可能帶來持續增長。 

A輪融資:用三個問題拷問自己的商業模式

經過種子期,你已經成長為一顆小苗,但卻需要更多的呵護。迎接A輪融資,你需要考慮的必須是:第一,這個市場夠不夠大?第二,你的團隊是否出色?第三,你的目標是什麼?

所謂商業模式也是這麼一個邏輯,最終商業模式是我賺誰的錢,到底多少錢可以賺,我有什麼優勢可以賺,這是我們所有人去思考的問題。很多商業模式聽起來未來非常大,但是對今天沒有意義。 

B輪融資:你想清楚公司價值了嗎?

我們要想清楚一件事情,就是所有的東西最後什麼價值。你只有想明白人氣是在戰略之上的,才有可能構築你的戰略,最後形成你的商業模式,是人氣加戰術形成商業模式。很多時候我們往往以我為主,自己憑空想像。

我們看到的很多項目違背了人性。所以你們做任何事情要想,自己會不會買這個服務。當然你需要花錢決策的時候,人的思維習慣是不一樣的。

另外,我認為文化是核心驅動力,我們做的事情一定是有真正的社會價值。 

C輪融資:你被岔道誘惑了嗎?

隨著業務發生變化,商業模式也會有變化。這時候,創始人在往前走的過程中間,最難的一定不是遇到什麼困難,而是你被用戶帶走了。困難過不去也簡單,可以從頭再來,關鍵是你沒掛。

在往前走的過程中,會有無數條岔道,你千萬不要被岔道誘惑掉。很多商業模式開始是成立的,結果發現自己散了,不知道自己的主業是什麼,這是最要命的。創業模式真的不是拍腦袋家裡面想出來的,一定是你在實際中做出來的。