青企及中銀專家團回訪企業跟進協助.JPG

 

      嬰兒用品店有客戶基礎

    專家團:參展洽代理鞏固市場

    中小企服務平台專家團隊日前跟進回訪中小企個案——九○後應屆大學畢業生溫燕紅投資近百萬開設嬰幼兒用品專門店Baby House,並再提建議,指經營嬰幼兒產品利潤甚低,Baby House可透過參加外地專業展尋找品牌商,洽談更多代理權鞏固市場。

    積極洽談更多品牌

    據溫燕紅介紹,Baby House經過一段時間用心經營,現已形成穩定客戶基礎,VIP達600多名,除筷子基一帶,不少父母由氹仔跨區前來光顧,口碑良好。該店上月中舉辦貴賓日,三天營業額達數十萬元,但實際利潤甚少,祇為打響知名度。日前亦參加了在威尼斯人舉辦的零售展,但香港某主辦單位違背合同,未有為參展商提供所需的桌椅、橫額等配備,宣傳不足欠缺人流,銷售額祇夠“維皮”,成效不理想。

    除現有的日本、韓國及歐洲廿多個品牌銷售權,近期正積極洽談十一個新品牌,部分在市場上受歡迎;另有部分市場上未引進,期望得到更多資訊及經驗指導。

    青年企業家協會副理事長吳文慧表示,經營嬰幼兒產品扣除入貨運費、VIP折扣優惠等成本,所剩利潤一般不到兩成,加上昂貴租金,要守業實不容易。透過洽談更多產品總代理有助鞏固市場,提升銷售額。建議多參觀香港、台灣甚至外國的嬰幼兒用品展,在B2B的專業展中與品牌商洽談代理條件及合作方案,成功取得代理權後,可將貨量於本澳藥房等地點分銷。

    做好現金管理規劃

    除Facebook,要加入討論區等更多社區平台擴大宣傳。專家團視察店舖環境後,亦建議Baby House加強貨品整理,保持店面整潔美觀,因不少家長都注重整潔。

    財務方面,中銀中小企服務中心認為,儘管Baby House短期未有融資需要,但當日後取得品牌代理增多,資金需求加大,資金流就容易斷。現時中小企難融資,正是因為現金管理未做好,銀行難以掌握營運狀況。建議做好前期現金管理規劃,及早在銀行開立公司賬戶,把日常營運收益集中在銀行賬戶處理,形成資金流記錄,便有助日後銀行融資審批。此外,也要善用銀行廿四小時自助服務,減省排隊等候時間。