青創大賽最後備戰

    導師:創業前多調研  勿假設

    政府修訂“青年創業援助計劃”,擴大受惠範圍,鼓勵青年創業。澳門生產力中心特約導師顏麗珍指出,創業者應在數據收集和市場調查方面多下工夫,設定具體客戶群,避免商業建議流於假設。另一位特約導師黃儁朗分享實戰經驗,該公司創辦首月佔七至八成時間應用於市場調查。

   “創業創新Startup工作坊”日前於生產力中心總辦事處舉行,生產力特約導師顏麗珍、黃儁朗及Aya Suzuki 協助“二〇一七全澳青年創業創新大賽”初創組18隊入圍決賽團隊檢視計劃書和提升參賽者路演水平。

    顏麗珍表示,兩日工作坊旨在將參賽者臨場表現提升至最佳水準,傳授如何路演和如何更好地向評判團展示想法,令評判覺得可行;另外,亦會將參賽者已呈交大會的商業建議書重新檢視,令整個商業方案模式更清楚。

    狹窄目標群易知成效

    她指出,不少創業者需要改良市場調查部分,需要在數據收集和市場調查上下功工夫,設立具體客群目標,避免商業建議流於假設。有些參賽者以為,設定範圍較寬的客源可保證將來收入來源,其實較窄的客戶層能快速完成試驗,得知成效後再擴充營運模式。

    有參賽者將客戶群定位為高端客,太流於概念化,因高端客包羅萬有,定位未夠清晰。究其原因,市場調查做得不夠深入才導致概念化。若能深入調查,就知道自身商業模式更適合高端客中的哪類群體。

    查資料問專家集意見

    她續稱,完成一個深入徹底的市場調查,需要翻查從數年前相關概念出現至現時的資料,了解最開始市場反應和現時市場變化,尋找空隙創業。除查閱二手資料,創業者亦需透過直接訪問、書面式調查等取得一手資料,第三種形式就是詢問專家意見。因此,創業期間不僅需要埋頭苦幹,還要廣交人脈,清楚行內專家、從業員、競爭對手對相關事情的看法,以取得內部行業資訊,才能令整個商業模式更立體化。結合一手和二手資料,才能審慎決定未來走向。

    對於“青年創業援助計劃”擴大受惠範圍,她認為,對創業者來說機會越多越好,若首次創業不成功,可嘗試第二次,今次修訂是政府對創業精神支援。

    解決市場痛點找出路

    黃儁朗、Aya Suzuki和另一位合夥人共同創辦aam公司,定位目標為美國年輕女性。他表示,美國有近一千萬女性服用避孕藥,市場巨大。公司創立首月,七至八成時間用於市場調查,共訪問五十餘位在美國居住的女性,了解用藥時會遇到的問題。

    透過訪問得知,美國不允許女性直接從藥房購買避孕藥,須經過婦科醫生開立藥方。但不少女性忘記吃藥,需再次開立藥方,整個過程十分麻煩。他們從中發現用戶為滿足需求而願意花錢的市場空隙,亦稱為“痛點”。他們發明一個能夠準確數出避孕藥顆數的藥盒和手機應用程式,透過藍牙和手機連接,提醒用藥者吃藥,改善女性服用避孕藥的整個流程和體驗。建議青創者若想發現“痛點”,需要多做市場調查,訪問潛在用戶。

    他亦指出,很多時候,創業者自認為用戶有相關問題待解決,但無做過市場調查便着手準備解決方案,可能導致花費數月完成的半成品,到用戶測試階段才發現,並非市場需要,浪費了大量時間和資金。

    來源:澳門日報