【創投助夢】品牌是怎麼出現的?道理就像“原來世上本沒有路,走的人多了也就成了路”一樣。為了方便消費者識別,企業開始取名字,打廣告,品牌就是這麼來的。所以我們看到,品牌是完完全全為生意服務的。商業競爭發展到今天,品牌實際已經成為最重要的部分。

 

     創業品牌有點不一樣。創業品牌是新品牌。從如何判定自己該不該創業說起,就是你有沒有發現今天周圍的環境條件在改變。環境條件的改變,帶來新的需求誕生,你意識到了,並且這種新的需求你能去滿足,這就是雷軍說的“風口”,而你怎麼去佔領這個新的市場呢?只有做推廣,打品牌,告訴潛在的消費者,你有這個需求,來找我,我能滿足。

 

     所以品牌的本質,是某一個細分市場的需求信息的濃縮。也就是說“創業就是創品牌”。品牌意識就是一個創始人的機會意識。你好不容易找到了一個發財的機會,一個風口,你不去注意打造好自己的品牌,佔領這個市場,你的機會意識當然不強。

 

很多創業公司,喜歡說“產品為王”。陷入很多誤區,產品不對應市場,就不可能為王,產品只有對標市場的需求,才有意義。比如很多手機,主要部件都是一樣,就是換個外觀,換個買點,符合消費者需求的,自然就銷量大增,不符合消費者需求的,勢必被市場淘汰。

 

     還有很多創業公司好不容易做了些許營銷,又死命要求轉化。要知道,正確的理解轉化率,是一件很重要的事情。轉化率的本質,就是成交。你一家創業公司,上手就追求成交,你賣多少產品出去,定多高的價格,才能在10年內把投資人的投資款返回去?投資人是圖你的分紅。投資人投的是你的市場佔有率,你的市場地位。

 

     當品牌傳播出去以後,需要看轉化。轉化的正確看法是:一是對於新的需求市場,在一輪品牌傳播之後,需要通過轉化去感知市場的溫度;二是如果證明市場是真實存在的,轉化的本質,是檢驗我的運營能力,和產品的優化。這就是為什麼很多公司先發,但是被品牌能力強的公司最後超越的原因。

 

     一家創業公司,其實就是兩件事:品牌與產品。加起來,就是戰略。所以千萬不要講“產品為王”。大家都說,可口可樂的配方很厲害,但是對不起,可口可樂的配方沒有那麼厲害,雀巢速溶咖啡的那袋粉末,也沒有那麼厲害。耐克厲害的,也不是他的服裝設計,更不是他的服裝面料。他們守住市場,靠的都是品牌。也不是說產品不重要。品牌與產品的

正確關係應該是:發現市場需求,做大品牌,產品完成好需求承接。

 

      最後說一句,沒有品牌資產,就談不上任何市場佔有率。永遠記住,市場機會不等同於產品開發,產品開發不等同於運營能力,運營能力也不等同於轉化率。