第三季零售業銷售額按年跌15.5%，其中鐘錶及珠寶行業跌幅尤為顯著，達30.9%。商戶普遍認為當前經濟環境並非短期可解決，嘗試通過產品多樣化、優惠措施吸客。有珠寶店借助簡約設計，吸引年輕一代的消費力；也有鐘錶店寄望經濟復甦，重新吸引高端消費群體。

    設計簡約吸年輕客

    位於中區的一家珠寶店，以售賣玉器為主，消費客群涵蓋本地中老年人及年輕人。店主葉小姐表示，今年銷售額較去年幾乎腰斬。中老年人喜愛傳統玉器，但價格偏高，經濟環境不明朗時，顧客購買力受限。為應對變化，店舖結合年輕人的潮流偏好，推出設計玲瓏小巧、價格親民的玉石產品，定價集中在一千至四千元之間，這類產品更適合日常佩戴或送禮，年輕人接受度高。

    另有珠寶店表示，現時顧客消費模式轉變，以黃金為例，過去購買黃金為保值，但現時金價高企加上整體經濟欠佳，顧客購買意願低。以往婚嫁的賀禮往往是送上一對足份量的龍鳳鈪，如今多數人選擇簡化禮品甚至轉為送現金紅包。為吸引顧客，店舖採取免手工費和免佣金的優惠措施。

    轉售高性價比腕錶

    有鐘錶店負責人戴先生表示，今年銷售額較去年跌逾五成，主因受大環境經濟影響，旅客購買力大降所致。店舖主要客群為旅客，包括商務人士和賭客。疫情期間澳門是內地為數不多的出境遊目的地之一，當時一些內地生意人會購買十多萬元的名貴腕錶用以“撐場面”，又或是賭場贏家即時消費，還有追求特定款式的顧客。

    然而，如今內地經濟不景氣及人民幣匯率走弱，削弱內地旅客消費力。現在匯率加上其他開支，旅客認為差額達一兩千元，便不會特意來澳購買；再者，疫後旅遊限制放開，更多選擇到海外如歐洲等地購物。

    店舖現時以銷售十萬元或以下的高性價比腕錶為主，店主坦言售價已壓到成本價，幾乎無利可圖。現時很難找到新辦法吸客，只能寄望經濟回暖，重振高端客群的消費信心。

    上海財經大學實習生  黃婉瑩

   來源：澳門日報