在澳門廠商聯合會支持和協助下，澳門貿易投資促進局日前組織十七家澳門企業參加“新加坡食品展二○二三”，推介不少“澳門品牌”、“澳門製造”的產品。有參展商認為，本澳企業以抱團方式開拓外地巿場成效顯著，有政府支持，更增加消費者信心，有助日後品牌打入當地巿場。

    黃枝記已接洽代理商

    黃枝記業務發展總監黃與飛表示，較早前曾跟隨博企赴新加坡開拓商機，目標客群為高端客，銷情理想。後再隨貿促局、澳門廠商會首次參與新加坡當地具規模的食品展，看到當地消費者對澳門產品的觀感及體驗，對品牌未來打入新加坡巿場建立信心，尤其港澳與新加坡文化和口味貼近，麵食產品既親切又新鮮。目前品牌已接洽代理商，希望不久將來產品會在當地日資百貨公司上架。

    他稱，澳門品牌企業若單槍匹馬外闖開拓巿場，難免有困難；但以抱團方式出發，除讓人看到澳門產品種類齊全，安心程度更足，也讓人有另眼相看之感。此外，是次參展有幸嘗試到當地直播帶貨的威力，以輕鬆幽默風格推銷老品牌產品，效果甚佳，希望未來可增加類似合作，加大產品在外地的認受性。

    葡韻手信積極走出去

    葡韻手信營運總監梁禮昌表示，該品牌短期內先後赴新加坡參展，兩次參展均發現當地人對本澳產品的接受度很高，無論高端或大眾化巿場對本澳出品的認受性相當足夠。澳門土地空間有限，餅食廠房若單靠本土銷售難以生存，“走出去”才能獲得支撐，因此一直積極尋找新加坡當地的經銷商合作，希望了解不同客群對產品定價，亦透過經銷商把產品輻射至其他地方銷售，例如馬來西亞、越南、泰國等，進一步打開東南亞巿場。

    他樂見有政府部門牽頭組織本澳企業和品牌走出去覓商機，相信對澳企日後發展有好處。未來希望有更多機會參與類似活動，讓澳企有機會思考和調整自家產品，更好迎合巿場需求。

    破痛油引回頭客購買

    張權破痛油中藥廠技術主管張榮祈表示，感謝貿促局和澳門廠商會支持並組織企業抱團出發宣傳澳門產品，同時在產品物流運輸上提供協助，讓企業在未來打開外地巿場少走彎路。是次參展讓新加坡消費者看到“澳門品牌”、“澳門製造”的力量，特別是讓客人對本澳中藥廠產品安全和穩定性建立使用信心。雖然參展首天產品銷情一般，但由於參展期間有機會讓客人試用產品，續後展期吸引不少“回頭客”購買，產品最終售罄。客人除對產品效用給予肯定，也願意聆聽有關品牌背後的故事，對往後進入新加坡巿場打下“強心針”。

    除了B2C，B2B亦是品牌參展目的之一。由於當地用藥文化與港澳近似，希望品牌可先打入新加坡巿場，再輻射到其他國家和地區。為做好相關準備，此行有到當地藥房“踩點”，觀察同類型品牌的做法和價格，透過切身感受來分析自身定位，相信對產品日後銷路會更為清晰。

  來源：澳門日報